Si tiene el talento creativo para producir cerámicas originales, puede iniciar un negocio de cerámica en su hogar. El mercado tiene pocas barreras de entrada y los costos iniciales se pueden mantener al mínimo. Sin embargo, una vez que hayas saturado tus círculos de amigos y familiares con la cerámica, deberás avanzar hacia un mercado competitivo. Al mantener su proceso de producción simple y eficiente, y al comercializarlo de manera inteligente, puede hacer crecer un negocio de cerámica rentable.
Investigación antes del salto
Evalúa las expectativas del mercado al que te diriges antes de saltar a él. Por un lado, si está vendiendo productos hechos a mano, está buscando un pequeño nicho de clientes potenciales. Por otro lado, al apuntar al mercado de la cerámica funcional, estará compitiendo con la cerámica de producción masiva. Debe determinar si la gente realmente comprará su costoso tazón de sopa hecho a mano o irá a una tienda minorista para comprar un tazón hecho a máquina. Equilibre estas consideraciones con los productos que le apasiona hacer. Tómese el tiempo para investigar e identificar el mercado que se adapte a su línea de productos. En general, muchos alfareros producirán artículos de "ingresos garantizados" para pagar las facturas y luego fabricarán cerámica que exprese su estética, según el sitio web Ceramic Industry.
Agilizar las líneas de productos
En lugar de crear muchas líneas de productos con un rango de precios fijo, cree una línea de productos limitada con un amplio rango de precios para equilibrar las oportunidades de ventas. Si desea expandir una línea de productos, haga diferentes tipos de objetos dentro de esa línea, como copas, platos o cuencos. Los clientes tienden a buscar conjuntos, no piezas individuales. Un juego de vajilla completo (plato de sopa o ensalada, plato de comida, plato de comida y taza) puede aumentar dramáticamente las ventas. Evite las trampas que consumen tiempo, como pedidos personalizados para piezas individuales o artículos de reemplazo. Es imposible replicar las técnicas de otro alfarero. Además, confíe en proveedores acreditados que brinden un servicio confiable al cliente. Si su proveedor entrega un mal lote de esmalte o arcilla, vigile cómo se resuelve el problema. Si no es de su agrado, busque otro proveedor.
Simplificar el proceso de producción.
Para mantener la consistencia y minimizar los defectos, simplifique su proceso de producción. Mantenga las fórmulas de esmalte y cuerpo de arcilla simples, redondeando los números de fórmula. Por ejemplo, si está usando un pedernal de 45.2 por ciento en un glaseado, solo use un 45 por ciento, aconseja Ceramic Industry. Ciertos ingredientes, como colorantes, óxidos colorantes, manchas, aglomerantes y agentes de suspensión, requieren que use la cantidad exacta. Incluso pequeños cambios en el óxido de cobalto usado pueden producir resultados muy diferentes. Sitúe su equipo para una producción eficiente, como colocar su arcilla cerca de la mesa de cuña. Luego, coloca la mesa junto a la rueda de alfarería. En comparación con los hornos alimentados con combustibles fósiles, los hornos eléctricos tienden a producir resultados más consistentes y no tiene que considerar innumerables mezclas de aire y combustible.
Comercializar y vender inteligentemente
Puede vender su cerámica a minoristas como mayoristas o en consignación. Además, puede alquilar un stand en exposiciones de artesanía y ferias comerciales. Una de las rutas más efectivas para comercializar y vender sus productos es invitar a los clientes a la apertura de un horno en su estudio. En un ambiente festivo, los clientes pueden comprar ollas calientes que salen directamente de su horno. Cuanto menos manejo, menos piezas rotas. Desarrolle un sitio web de comercio electrónico para su cerámica o tienda en línea en un mercado de artesanías, como Etsy o ArtFire. Si bien muchos alfareros tienden a alejarse de la tecnología digital, administrar una tienda en línea es una forma rentable de ampliar dramáticamente su alcance y aumentar las ventas de su cerámica.
