Usar un concurso como una herramienta motivadora puede ser una forma desafiante pero efectiva de aumentar las ventas de la empresa. Para las compañías con flujo de efectivo adecuado o acceso a beneficios, los premios pueden otorgarse en forma de millas aéreas, bonos en efectivo u otros artículos de alto costo. Pero incluso si su empresa es más pequeña, un concurso de ventas no debe pasarse por alto. Puede crear camaradería entre los miembros del personal y estimular la competitividad. Incluso podría ser una forma efectiva de aumentar los números de ventas individuales.
Ventas por hora: la carrera de caballos
Ya sea que su personal de ventas se siente en estaciones telefónicas o salga de gira, una idea es hacer un gráfico de las ventas por hora. Esto se puede hacer mediante la puesta en escena de una carrera de caballos simulada. La publicación de información de ventas a los asociados a lo largo del día puede estimular a los miembros del personal de ventas más lentos para que sean más productivos. Ejecuta tu concurso durante tres días. El asociado de ventas con el mejor récord gana.
Ventas por día: Monopoly
Graficar las ventas por día es otro método de registro. Pruebe un juego de estilo Monopoly. Cada día que los miembros del personal alcanzan un objetivo de ventas, lo "pasan" y recogen un premio, por ejemplo, tarjetas telefónicas, boletos de lotería, certificados de regalo o boletos para almuerzos gratuitos. Use autos o piezas de Monopoly para trazar el progreso en un póster. Cuando un asociado supera un objetivo, puede "comprar" una propiedad, una posibilidad del premio final. Cuando termina el concurso, el jugador con más "bienes raíces" gana el gran premio.
Venta al por menor
Coloque una cartulina grande con cuadrados marcados y los artículos individuales que figuran en los cuadrados, como un sombrero, bufanda, mitones, pantalones, calcetines o suéter. Cada vez que un asociado vende uno de estos artículos, su nombre se coloca en el cuadrado. Si un asociado obtiene un cierto número en una fila, ella gana un premio. Diferentes filas pueden significar diferentes niveles de premios. Mezcle los cuadrados de café gratis con los cuadrados de días extra de pago. Los cuadrados deben diseñarse para permitir el ingreso de más de un nombre, por lo que se recomienda a los asociados que sigan intentando obtener una victoria.
Blitzes
Intente esto cada vez que haya un evento meteorológico como nieve o una tormenta de lluvia. Comience su competencia con un período de tiempo más corto, digamos una hora. Comience con una olla de dinero que contiene una gran suma de dinero. Cada vez que alguien obtenga una cita por teléfono, concédale un dólar y agregue dinero al gatito. Al final de la hora, la persona con más dólares también gana el gatito.
