Cómo poner precio a un producto. En el mundo del marketing, los productos de fijación de precios incorporan 2 de los 4 aspectos más importantes del negocio. Establecer un precio que aporte valor tanto a sus clientes como a su empresa es esencial para la longevidad y rentabilidad de su negocio. Varios factores determinan los precios correctos para los productos de su empresa.
Comprenda que un precio sugiere un cierto valor a un cliente. Establecer un precio demasiado alto o demasiado bajo puede limitar el crecimiento de su negocio. También puede causar problemas importantes para sus ventas y flujo de efectivo.
Aumente sus ganancias al comprender el valor de su producto para el consumidor. El precio del producto es su recompensa financiera por proporcionar el producto; el valor es lo que su cliente cree que vale el producto. Evalúe los beneficios que su producto ofrece a sus clientes y cómo el precio afecta sus decisiones de compra.
Tenga en cuenta tanto los costos fijos como los costos variables involucrados en la producción de su producto. Los costos fijos, como el espacio comercial o el seguro, permanecen constantes sin importar lo que produzca o venda. Los costos variables, como los salarios y los materiales, aumentan con la cantidad que produce o vende. Al establecer un precio, debe recibir más dinero que solo el costo de producción, para que pueda obtener ganancias.
Alinee sus precios con los de su competencia en la medida de lo posible. Nunca valore sus productos por encima o por debajo de sus competidores sin tener una buena razón.
Use diferentes tácticas de fijación de precios para atraer clientes y maximizar las ganancias. Estos incluyen ofrecer precios especiales durante los tiempos promovidos; precios de valor impar, como vender algo por $ 9.99 en lugar de $ 10; la venta de productos con pérdidas para atraer nuevos clientes; vender un producto o servicio único a un precio alto; y comenzar un nuevo producto a un precio más bajo, incrementándolo a medida que el producto gana popularidad.
Advertencia
Tenga cuidado de utilizar los precios con descuento con demasiada frecuencia. Los clientes pueden desconfiar y desconfiar de sus precios diarios si tiene ventas el 99 por ciento del tiempo.
