Hay una razón por la que Forbes llamó a la industria de la belleza una "mina de oro para mujeres hechas por sí mismas". La demanda de productos de belleza seguirá existiendo mientras los humanos tengan cabello, piel y ganas de expresarse. No debería sorprender que este semillero para el emprendimiento genere 445 mil millones de dólares al año. Las mejores marcas se pueden vender por miles de millones. En 2016, L’Oreal compró IT Cosmetics por $ 1,2 mil millones, y el propietario Kern Lima se convirtió en la 41ª mujer más rica de Estados Unidos.
Lanzar una tienda de artículos de belleza puede ser una empresa rentable para mujeres y hombres. Ni siquiera requiere mucho efectivo dependiendo de su modelo de negocio. Muchos propietarios de negocios comienzan con poco dinero con una tienda de artículos de belleza en línea y se mudan a tiendas más grandes de ladrillo y cemento. Aquí es cómo puede comenzar.
Encontrar un nicho
El espacio de belleza es grande. Algunas tiendas de suministros optan por centrarse en pelucas y extensiones, mientras que otras como Sally Beauty eligen ofrecer productos de calidad de salón para profesionales. Si está abriendo una tienda de artículos de belleza, su éxito depende de encontrar el mercado adecuado. Difundirse demasiado podría confundir a los clientes y aumentar sus costos operativos. Demetrius Chamblee, quien lanzó Madams Beauty Supply con su esposa, dice que siempre es mejor trabajar con lo que sabe. Chamblee tenía experiencia en negocios, mientras que su esposa pasó una década como profesora de cosmetología. Ella conocía el mundo de la belleza, y él conocía el mundo de los negocios, por lo que iniciar una tienda de suministros de belleza era una perfecta malla de mentes.
"Vimos en qué estábamos bien", dijo. "Observamos eso e investigamos mucho para ver quiénes son los clientes en este mercado, y ¿podemos relacionarnos con ellos? ¿Podemos crear situaciones de ganar-ganar para ellos? Y podríamos porque conocemos la industria ”.
Crear un plan de negocios
Un plan de negocios es el corazón latente de su negocio, y con tantos caminos por recorrer en el mundo de la belleza, es importante tener un plan sólido como una roca. Considere si desea lanzar una franquicia o comenzar desde cero. ¿Dónde obtiene financiación y cómo planea generar ingresos? ¿Qué productos venderá y cómo operará? ¿Eres una empresa en línea o una tienda de ladrillo y mortero? Escríbelo para trazar su plan de solvencia.
Evaluar la competencia, luego hacerlo mejor
Una tienda de artículos de belleza solo puede tener éxito si se necesita una tienda de artículos de belleza. La mejor manera de que esto suceda es identificar un agujero en el mercado. Probablemente no querrías lanzar una tienda de artículos de belleza al lado de una Sephora, ¿verdad? Kristen Strain, la fundadora de Badgerface Beauty Supply, admite que ser único es la clave del éxito.
"Hay un montón de caminos muy transitados en el mercado de belleza, pero un estilo de marca, una voz o una oferta de productos memorables llamarán la atención de la gente y los incorporarán", dijo.
Ella no estaba equivocada. Strain inició su negocio después de darse cuenta de que los productos de belleza en los pasillos de las farmacias estaban llenos de parabenos, derivados del petróleo y cosas que la mayoría de nosotros probablemente no podíamos pronunciar. En lugar de conformarse con lo que ella considera "loción comprada en la tienda para el cáncer en un frasco", decidió lanzar una tienda centrada en productos naturales. Después de inyectar un poco de saliva y unas pocas maldiciones, nació Badgerface Beauty Supply. Es honesto, es contundente y los clientes saben exactamente lo que están recibiendo.
La marca de belleza de culto Jeffree Star Cosmetics también es un buen ejemplo. Star lanzó su compañía después de identificar un agujero en particular en la industria de la belleza: había una gran falta de lápices labiales líquidos de calidad. Reunió sus ahorros, pasó seis meses perfeccionando la fórmula y lanzó tres tonos de labios líquidos en su tienda en línea en 2014. Desde entonces, su marca ha aparecido en Refinery29, PopSugar, Teen Vogue y Yahoo Beauty. Ha acumulado 11 millones de suscriptores de YouTube, y sus productos se agotan regularmente a pesar de un desafortunado drama en Internet con el gurú de la realidad, convertido en la estrella Kat Von D.
Encuentre una ubicación u opte por una tienda en línea de productos de belleza
Si está abriendo una tienda de artículos de belleza, la ubicación lo es todo. Puede optar por iniciar un negocio solo en línea o comprar una tienda de ladrillo y mortero. De cualquier manera, la cantidad que gasta en una ubicación (que muy bien podría ser un sitio web) debe detallarse en su plan de negocios. Entonces, ¿cómo vas para encontrar el lugar perfecto?
Los Chamblees pudieron reducir costos al iniciar un negocio de tiendas de artículos de belleza porque optaron por eludir a un agente de bienes raíces. "Salimos, hicimos nuestro trabajo de pies y buscamos en internet", dijo Chamblee.
Otros propietarios de negocios pueden optar por derrochar y encontrar un agente de bienes raíces que se especializa en bienes raíces comerciales. En cualquier caso, donde sea que se encuentre, la tienda debería estar libre de competencia directa. Si quieres vender pelucas, no pongas tu tienda cerca de una tienda de pelucas. Si quieres vender maquillaje, mantente alejado de un Sephora.
Compra tu stock
Cada tienda de artículos de belleza necesita existencias. Si no está abriendo una tienda de artículos de belleza para vender sus propios productos de marca, es una buena idea ponerse en contacto con un mayorista o comprar al por mayor. Una búsqueda rápida en la web puede proporcionar una serie de proveedores mayoristas, pero para encontrar los proveedores más confiables con la mejor calidad, es posible que desee visitar una feria comercial, que le permita ver el producto por sí mismo.
Si no está seguro de trabajar con un mayorista, generalmente puede solicitar muestras. Muchas de las marcas de belleza indie también ofrecen productos a precios minoristas, por lo que es posible que desee ponerse en contacto con las marcas que ya le gustan o utilizan. Asegúrese de leer los comentarios y verifique cualquier información sobre una compañía en el sitio web de Better Business Bureau. Vender un producto pobre le dará a su negocio una mala reputación.
Según Tara Atwood, quien fundó Amber Blue Skincare en 2012, es importante ofrecer más que solo un producto a los clientes. Necesitas ofrecer también una experiencia. "La experiencia es mucho más importante que simplemente proporcionar productos en un estante", dijo. "Una experiencia podría ser cómo los representantes de ventas o el sitio web brindan educación sobre los productos".
Manejar las cosas legales
Hay algunas cosas legales que la mayoría de las empresas necesitan para evitar su lanzamiento. Comenzar un negocio de tiendas de artículos de belleza no es diferente. Probablemente necesitará obtener una licencia comercial de la oficina del secretario local o del ayuntamiento. También deberá registrar su negocio con el IRS. Aunque siempre puedes manejar este proceso, Chamblee recomienda contratar a un profesional.
"Si va a iniciar un negocio, tenga un abogado y tenga un contador involucrado", dijo. "De esa manera, ellos entienden los términos legales y comerciales que vas a enfrentar. "Mi abogado pudo ver más allá de muchas cosas que no pudimos ver como dueños de negocios".
Llegar al marketing
El marketing es esencial para administrar una exitosa tienda de productos de belleza en línea o un negocio de ladrillo y mortero. Muchas marcas de belleza optan por usar las redes sociales, donde puede publicar anuncios pagados dirigidos a consumidores locales y amantes de la belleza por igual. Instagram, YouTube y Pinterest son cada vez más populares entre las marcas de belleza ya que sus productos conducen a un resultado visual, y los clientes tienen más probabilidades de comprar un producto si pueden ver un video de él en acción. También puede probar ventas, promociones y marketing de afiliados (donde los influyentes en línea obtienen una pequeña comisión por recomendar ventas en línea).
Independientemente del método que elija, el consultor de redes sociales Ryan McCarthy recomienda seguir un programa de contenido coherente. "Averigüe qué horas del día, días de la semana, etc. le brindan la mayor interacción", dijo. "Los seres humanos son criaturas de hábito. La consistencia en su calendario de publicación puede convertir su contenido en una necesidad de ver / leer".
