Un acuerdo comercial es un acuerdo entre dos o más partes. Podría ser realmente simple o extremadamente complejo. Algunos acuerdos comerciales se hacen y acuerdan con un apretón de manos. Otros acuerdos comerciales requieren contratos escritos. Comience a pensar en el arreglo de su negocio decidiendo qué desea obtener de la relación y qué ofrecerá a cambio. Los mejores acuerdos comerciales deben llevar a que ambas partes reciban el mismo valor.
Identificar socios comerciales potenciales a través de redes. Siempre debe estar atento a posibles socios comerciales a medida que crece su negocio. Conozca a otros dueños de negocios asistiendo a funciones de la industria, incluidos talleres y convenciones. Conozca algunos de los desafíos que enfrentan sus competidores. Puedes aprender que eres fuerte cuando un competidor es débil, y viceversa. Esto podría llevar a un acuerdo comercial que beneficie a ambas partes.
Póngase en contacto con un socio potencial que parezca ser una buena pareja en función de su investigación y creación de redes. Ejemplo: Usted está iniciando una empresa de catering de especialidades, pero necesita el uso a tiempo parcial de una cocina comercial. Usted sabe de un proveedor de servicios de comida más grande que ha reducido su consumo debido a problemas financieros. Usted entra en un acuerdo comercial con el proveedor establecido para usar su cocina durante las horas libres y paga una tarifa por los derechos. Esto le brinda la facilidad que necesita y le proporciona un ingreso muy necesario para el servicio de catering más grande.
Seleccione una estructura más sofisticada para su acuerdo comercial, como una empresa conjunta, si es necesario. Una empresa conjunta permite que su empresa y otra compañía trabajen juntas en una iniciativa empresarial o en una serie de iniciativas. Ejemplo: su compañía de construcción de propiedad minoritaria participa en una empresa conjunta con una compañía no minoritaria para ofertar por un proyecto de construcción de carreteras. Las dos compañías firman un acuerdo de empresa conjunta que detalla varios términos y condiciones, incluida una fórmula para dividir los ingresos. La oferta conjunta se considera competitiva porque la agencia gubernamental que construye la carretera fomenta la cooperación entre las empresas propiedad de minorías y las empresas no minoritarias.
Publique sus acuerdos comerciales exitosos. Hable sobre el éxito en sus sitios de redes sociales o emita un comunicado de prensa. A medida que aumente su perfil en la comunidad, otras compañías lo pueden buscar para acuerdos comerciales.
