El margen de contribución perdido es el margen de contribución existente que una empresa obtiene de una división, segmento de mercado o producto en particular que perdería al no invertir más en esa actividad comercial en particular. El margen de contribución perdido es una clave considerada en la toma de decisiones de la gerencia.
Fundamentos del Margen de Contribución
El margen de contribución es lo que gana una empresa cuando los costos variables se restan de los ingresos. En esencia, compara los ingresos obtenidos en un formato de negocios con los costos variables gastados para generar esos ingresos. Los gastos fijos asignados a la actividad generadora de ingresos se restan del margen de contribución para generar ganancias o pérdidas operativas al realizar negocios en un mercado determinado o por una división particular dentro de la compañía.
Margen de contribución perdida
Cuando un gerente de negocios decide que es mejor para su empresa descontinuar un producto, comercializar a un segmento determinado u operar una división determinada, debe considerar la pérdida del margen de contribución causado por la decisión. Por ejemplo, si un producto genera $ 500,000 en ingresos con $ 300,000 en costos variables, el margen de contribución perdido es de $ 200,000 si el producto se suspende. El administrador debe sopesar este margen de contribución perdido frente a los ingresos operativos potenciales y otros usos de los gastos variables guardados.
Opción de comparación
La comparación de dos decisiones comerciales alternativas presenta otra aplicación para el margen de contribución perdido. Si un administrador compara la Decisión de inversión A con la Decisión de inversión B, debe mirar el margen de contribución de cada opción. Puede elegir A debido a una mayor oportunidad de margen de contribución de $ 200,000, en comparación con B, con un margen de contribución de $ 150,000. La empresa solo tiene recursos para invertir en una opción. El margen de contribución dado en B se considera margen de contribución perdido porque no realizará esa inversión.
Desglose de la contribución perdida
A veces, los gerentes desglosan aún más el margen de contribución para obtener una mejor perspectiva al tomar decisiones comerciales. Tome la descripción anterior de la decisión de inversión B y su margen de contribución perdido de $ 150,000. Podría desglosar esto para perder el margen de contribución por unidad al tomar los $ 150,000 y dividirlo por 15,000 unidades producidas. Esto equivale a un margen de contribución perdido por unidad de $ 10. Esto le da al gerente un ejemplo más específico de cuánto potencial de margen de contribución está renunciando.
