Cada producto que vende su empresa genera ingresos. Ese ingreso paga sus costos de hacer negocios, y una vez que esos costos se han recuperado, cualquier ingreso adicional se convierte en ganancia.Las empresas utilizan un cálculo simple denominado margen de contribución para determinar cuánto dinero contribuyen sus productos a pagar sus costos y generar ganancias. Este margen se puede calcular para una producción total, así como para unidades individuales.
Dos tipos de costos
Los costos de producción se dividen en dos categorías amplias: costos fijos y costos variables. Los costos fijos son aquellos que permanecen igual sin importar cuánto produzca, o si produce en absoluto. Si alquila su espacio de fabricación, por ejemplo, su alquiler es probablemente un costo fijo: paga la misma cantidad cada mes, ya sea que tenga sus líneas de producción en funcionamiento o inactivas. Los costos variables son aquellos que suben y bajan con la producción. El costo de los materiales es un costo variable típico para un fabricante: cuanto más produzca, más necesitará gastar en materiales.
Fundamentos del margen de contribución
En términos más simples, el margen de contribución de un artículo es su precio, el ingreso que genera, menos sus costos variables. Digamos que haces camisetas y las vendes por $ 10. Cada camisa tiene $ 8 en costos variables asociados, como tela y mano de obra directa. El margen de contribución de cada camisa que vendes, entonces, es de $ 2. Eso es $ 2 que puede utilizar para pagar sus costos fijos. Una vez que vendes suficientes camisas para cubrir los costos fijos, cada camisa adicional que vendas aporta $ 2 en ganancias. Al dividir el margen por el precio, se expresa la contribución como un porcentaje, a veces llamado el índice de margen de contribución. En este caso, el margen de $ 2 dividido por el precio de $ 10 le da una proporción del 20 por ciento.
Cálculo del margen total
El margen de contribución es más fácil de calcular para una producción total que para un artículo individual. De hecho, para determinar con precisión el margen por unidad, es mejor trabajar hacia atrás desde el margen para la ejecución completa. Para calcular el margen de contribución total, comience con los ingresos por ventas generados por un producto; Esta es la cantidad total que recibió de la venta del producto. De esa cantidad, reste los costos variables totales en la ejecución de producción. El resultado es el margen. Por ejemplo, digamos que produjiste 105,000 camisas. Algunas camisas no se vendieron, mientras que vendió otras con un descuento del precio de lista de $ 10, por lo que su ingreso total fue de $ 920,000. Sus costos variables totales para la ejecución de producción ascendieron a $ 750,000. Sus camisas tienen un margen de contribución de $ 170,000. La relación es de 18.48 por ciento.
Contribución por unidad
Para calcular su margen de contribución por unidad, divida el margen total por el número de unidades producidas. En el ejemplo, al dividir el margen de $ 170,000 por las 105,000 camisas que produjo, le da un margen unitario de $ 1.62 por camisa. Suponiendo que los ingresos generados por este ciclo de producción sean más o menos típicos, puede utilizar esta cifra para determinar cuántas camisas debe hacer para compensar. Digamos que los costos fijos de su compañía son de $ 500,000 al año. Con un margen de contribución de $ 1.62 por camisa, tendría que producir 308,642 camisas para cubrir todos sus costos fijos y comenzar a obtener ganancias.
