El margen de contribución total es igual a las ventas menos los costos variables en un período, que podría ser un mes, trimestre o año. El beneficio es igual al margen de contribución menos los costos fijos. Los costos variables consisten en mano de obra directa y costos de materias primas incurridos en la producción. Los costos fijos incluyen los gastos generales administrativos y de marketing incurridos, independientemente del número de unidades producidas y vendidas. Las empresas generalmente utilizan el margen de contribución solo para fines de informes internos.
Hechos
Las empresas pueden calcular el margen de contribución sobre una base total, por unidad o de relación. Por ejemplo, una compañía con ventas trimestrales de $ 1 millón y costos variables de $ 400,000 tiene un margen de contribución de $ 600,000 ($ 1 millón menos $ 400,000). Si los costos fijos son $ 200,000, entonces el ingreso neto es de $ 400,000 ($ 600,000 menos $ 200,000). Este también es un ejemplo de una declaración de ingresos de margen de contribución simplificada. El margen de contribución por unidad es igual al precio de venta por unidad dividido por los costos variables por unidad. Si la compañía vendió 100,000 unidades en el trimestre, entonces el ingreso por ventas por unidad es de $ 10 ($ 1 millón dividido por 100,000) y los costos variables por unidad son de $ 4 ($ 400,000 dividido por 100,000). Por lo tanto, el margen de contribución por unidad es de $ 6 ($ 10 menos $ 4). El índice de margen de contribución es igual al margen de contribución dividido por las ventas y expresado como un porcentaje. En el ejemplo, la proporción es del 60 por ciento ($ 6 dividido por $ 10, luego el resultado se multiplica por 100).
Análisis costo-volumen-ganancias: Ingresos específicos
Las empresas utilizan el análisis de costo-volumen-beneficio para evaluar cómo los cambios en los costos y el volumen afectan la rentabilidad. Los supuestos para este análisis incluyen precios de venta constantes y costos fijos y variables constantes. La administración de la compañía puede usar un análisis de costo-volumen-ganancia para determinar el nivel de ventas requerido para cumplir con un objetivo de ingreso neto. El margen de contribución es igual al objetivo de ingreso neto más los costos fijos, y el ingreso de ventas requerido es igual al margen de contribución dividido por el índice de margen de contribución. Continuando con el ejemplo, si la administración establece un objetivo de ingreso neto de $ 425,000, entonces el margen de contribución es de $ 625,000 ($ 425,000 más $ 200,000) y el ingreso de ventas requerido es de $ 1,041,667 ($ 625,000 dividido por 60 por ciento).
Análisis costo-volumen-ganancias: punto de equilibrio
Las empresas pueden usar un análisis de costo-volumen-beneficio para calcular el punto de equilibrio. El punto de equilibrio se produce cuando el margen de contribución es suficiente para cubrir los costos fijos. El punto de venta de equilibrio en dólares es igual a los costos fijos dividido por el índice de margen de contribución; y el punto de venta de equilibrio en unidades es igual a los costos fijos dividido por el margen de contribución por unidad. En el ejemplo, el punto de venta del punto de equilibrio es de aproximadamente $ 333,333 ($ 200,000 dividido por 60 por ciento) y aproximadamente 33,333 unidades ($ 200,000 dividido por $ 6). Por lo tanto, la compañía obtiene una ganancia cuando vende más de 33,333 unidades.
Consideraciones
De acuerdo con el sitio web de Herramientas de contabilidad, las empresas utilizan la información del margen de contribución para decidir si reducirán los precios de venta y seguirán obteniendo ganancias. La administración utiliza el margen de contribución para comparar diferentes productos y posiblemente descontinuar aquellos que no generan suficientes beneficios para la compañía.
