Los eslóganes llamativos provienen de una combinación de investigación de mercado enfocada e imaginación lúdica. Uno sin el otro puede no producir una campaña de marketing efectiva, pero la combinación puede ser extremadamente poderosa. Deberá elaborar un mensaje claro y conciso que resuma su propósito y no deje lugar a dudas. Más allá de la investigación de mercado, todo lo que necesita es imaginación y tal vez un equipo creativo para generar ideas. Los lemas son más efectivos cuando llegan a un terreno común con una audiencia masiva.
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Principios de Marketing
Revise los fundamentos básicos de marketing para ayudar a poner un plan en perspectiva. Los eslóganes exitosos representan de manera inteligente donde una idea, entidad o movimiento encaja en un mercado o comunidad, razón por la cual los eslóganes también se denominan "declaraciones de posicionamiento" basadas en una "propuesta de venta única". Otro nombre para el eslogan es "lema". Uno de los conceptos subyacentes más importantes del marketing es inventar una categoría en la que pueda poseer el liderazgo. La idea es sobresalir en una multitud de rivales, no mezclarse. En última instancia, los eslóganes ganadores crean las percepciones deseadas que desencadenan la reacción boca a boca.
Haga una lista de las palabras clave que mejor describan lo que quiere promover. Crea tres columnas separadas para verbos, adjetivos y sustantivos. Rellene cada columna con tantas palabras como sea posible, débil o fuerte, ya que de todos modos editará la lista. Si desea crear un eslogan sobre un evento como un carnaval, incluya todas las imágenes que le vengan a la mente, como payasos, dulces, juegos mecánicos, espectáculos y niños. Haga una lluvia de ideas con otras personas a menos que esté trabajando solo y escriba todas las ideas posibles.
Use un diccionario para encontrar sinónimos y conceptos relacionados para expandir las listas tanto como sea posible. La palabra circo, por ejemplo, puede no tener muchos sinónimos, pero tiene muchas palabras relacionadas, como carnaval, feria, parque y espectáculo lateral. Buscar cualquiera de esas palabras en el diccionario llevará a otras palabras. No es necesario tener el diccionario más actualizado o completo, aunque los significados evolucionen con el tiempo. Las personas asignarán sus propios significados a las palabras que elijas. La elección cuidadosa de palabras entendidas universalmente puede ayudar a dirigir esas percepciones.
Haga una copia de su borrador de listas para futuras referencias y luego comience a tachar las palabras más débiles que sepa que no funcionarán. Limite las listas solo con las palabras más fuertes que comunican relevancia y persuasión convincente. Elimine la confusión eliminando palabras que su audiencia no entiende comúnmente. Para que el eslogan sea apreciado por la audiencia más amplia posible, tache cualquier otra palabra que pueda tener demasiadas connotaciones, lo que puede desdibujar la intención del mensaje.
Experimente con las palabras restantes creando frases cortas que suenen y se vean convenientes. Sé lo más único y original posible. Quiere ser dueño de su eslogan porque no quiere que su mercado objetivo confunda su mensaje con alguna otra campaña. Una vez que tenga palabras que pinten imágenes esenciales, agregue en conjunciones o palabras de conexión que produzcan un mensaje sensato. Luego, prueba el eslogan con amigos y seguidores para medir la reacción. Repita el eslogan hasta que la retroalimentación sea abrumadoramente positiva.
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