Quizás se esté preguntando por qué necesita saber el precio de venta promedio de su tienda. Todo lo que importa es que la gente está comprando lo que estás ofreciendo, ¿verdad? En realidad, el precio de venta promedio o ASP en el comercio minorista puede ser una característica importante. Los grandes minoristas como Aldi y Walmart usan su ASP para enfrentarse firmemente a sus competidores. Los operadores de telefonía móvil económicos como Boost Mobile usan su ASP para hacer que los planes de Verizon y AT&T parezcan un mal negocio; en realidad, se ejecutan en Sprint que tiene menos cobertura 4G.
La verdad es que un precio de mercado bajo no importa si los clientes potenciales realmente no sienten que sea un valor particularmente bueno. Puedes usar tu precio de venta promedio para influir en ellos. Un buen ejemplo de esto es cómo las aerolíneas de bajo costo promocionan su precio de venta promedio en comparación con sus contrapartes más caras. Aunque este precio es indudablemente más bajo para ir del punto A al punto B, usted obtiene mucho menos por su dinero.Cuando agrega tarifas de equipaje, comidas y selección de asientos, los clientes a menudo pagan el mismo precio o más de lo que pagarían en una aerolínea tradicional. En otras palabras, el precio de venta promedio lo hace sentir como un buen negocio para todos los clientes, cuando en realidad solo es un buen negocio para aquellos que no necesitan los extras.
Averiguar sus ventas netas
Para calcular su precio de venta promedio, primero tendrá que determinar sus ventas netas. Para hacer esto, elija un período específico para el cual desea el precio de venta promedio y encuentre los ingresos por ventas de su producto. Este debe ser el primer rubro que figura en su cuenta de resultados. Reste el número de descuentos, devoluciones, impuestos a las ventas y ventas de los ingresos por ventas de su producto para obtener su número de ventas netas. Por ejemplo, si vendió $ 3,000 en bienes pero tuvo $ 1,000 en devoluciones, sus ventas netas son de $ 2,000.
¿Cuánto inventario se vendió?
Para obtener la siguiente cifra, tendrá que ingresar a su sistema de administración de inventario y observar la actividad de inventario para el mismo período contable de su cifra de ventas netas. Calcule el número de unidades vendidas agregando las unidades compradas durante el período al número de inventario inicial inicial. Resta el número de unidades que quedan al final del período de esta suma. Por ejemplo, una empresa tiene 500 unidades de inventario al inicio del período. Compraron 100 unidades adicionales a la mitad del período y cerraron el período con 250 unidades restantes. Usted agregaría 500 y 100 para obtener un total de 600 piezas de inventario. Podría restar las 250 unidades restantes para obtener un total de 350 unidades vendidas durante el período.
Cómo calcular el precio medio de venta
Para calcular el precio de venta promedio, todo lo que tiene que hacer es dividir las ventas netas con la cantidad de productos vendidos. Por ejemplo, si vendió 100 unidades y tuvo ventas netas de $ 20,000, el precio de venta promedio de sus productos es de $ 200.
