Tener la información correcta en el momento adecuado puede dar a las empresas un apalancamiento y ayudarles a superar a sus competidores en el mercado. Es por eso que las empresas de intermediación de información son tan importantes y valiosas; proporcionan información relevante y rentable que puede mejorar la toma de decisiones.Para iniciar un corretaje de información, necesita suscripciones a bases de datos, competencias básicas, personal calificado y la clientela adecuada.
Suscribirse a bases de datos
Los intermediarios de información necesitan acceso a las bases de datos de suscripción que contienen recursos expertos, como Lexis / Nexis para obtener información legal, para brindar servicios de valor agregado a sus clientes. Según el sitio web de Inc., el acceso a las bases de datos profesionales puede costar miles de dólares, algo que muchas pequeñas empresas no pueden pagar. El acceso a la información de la base de datos de suscripción es parte de la propuesta de valor que los intermediarios de información ofrecen a sus clientes, junto con su experiencia en qué bases de datos acceder y cómo sintetizar los datos en información significativa con la que tomar decisiones.
Desarrollar competencias básicas
Los agentes de información brindan servicios que van desde la creación de informes de investigación hasta el desarrollo y el mantenimiento de bases de datos internas en nombre de sus clientes. También pueden investigar derechos de autor y patentes, y realizar estudios de mercado. Las competencias básicas que los corredores de información desarrollan deben centrarse en las necesidades de su clientela, que puede diferir entre las industrias y las empresas públicas o privadas. Un plan de marketing detallado puede ayudar a los intermediarios de información a definir sus servicios y determinar si tienen algo viable para ofrecer a su mercado objetivo.
Contratar Personal
Ningún fondo individual prepara mejor a un empleado para ser un especialista en información. Sin embargo, los empleados con antecedentes analíticos, incluida la experiencia previa como analista de marketing o analista financiero, tienden a tener las habilidades necesarias para realizar investigaciones. El tipo de personal que contrate dependerá de sus competencias básicas y de sus clientes. Por ejemplo, si proporciona investigación legal a bufetes de abogados, necesita personas que conozcan las bases de datos legales y los casos, para que puedan realizar sus trabajos de manera eficiente.
Encontrar clientela
Las pequeñas empresas que no pueden permitirse el empleo de investigadores, analistas u otros administradores que pueden recopilar datos son clientes ideales. Las empresas medianas y grandes que no pueden pagar el tiempo, los recursos o el personal para investigar información o que no tienen la experiencia necesaria para realizar la investigación, también son buenos clientes. Para crear su lista de clientes, programe reuniones con propietarios de negocios o tomadores de decisiones en su nicho para vender sus servicios y firmar acuerdos de servicio.
