Los agentes inmobiliarios realizan un servicio invaluable para las personas que intentan vender sus bienes raíces a compradores potenciales. Los agentes inmobiliarios tienen las herramientas de comercialización y venta para poner su propiedad frente a posibles clientes, lo que limita el tiempo total que la casa permanece en el mercado. Para obtener un ingreso, los agentes inmobiliarios cobran un porcentaje del precio de venta de la vivienda. La mayoría de los agentes inmobiliarios no cobran una tarifa por adelantado por intentar vender su casa.
Porcentaje de tarifa
La tarifa típica que cobra un agente de bienes raíces por vender una casa es aproximadamente el 6 por ciento del valor de venta final de la casa. Por ejemplo, si vendió su casa por $ 100,000, su agente de bienes raíces cobraría $ 6,000 por sus servicios. Sin embargo, el agente de ventas no puede quedarse con el 6 por ciento de la venta. La tarifa generalmente se divide 50/50 entre el agente de ventas y el agente del comprador, aunque esa división puede variar debido a acuerdos contractuales. Además, las firmas de corretaje para las que trabajan los agentes cobran una pequeña parte de la tarifa.
Deberes del agente inmobiliario
Los agentes de bienes raíces son responsables de listar su casa en el mercado, anunciar la casa a posibles compradores, mostrar la casa a los clientes y negociar el precio de venta final. Los agentes también pueden sugerir mejoras para que el propietario de la casa realice la venta de la casa. El agente del vendedor y el agente del comprador forman el contrato final de bienes raíces para que ambas partes lo firmen para transferir la propiedad de la vivienda.
Negociación
Puede haber algunos casos en los que pueda negociar una tasa de porcentaje más baja de su agente de bienes raíces para la venta de su propiedad. Por ejemplo, si planea vender varias propiedades con el agente, podría entrar en un acuerdo general que especifique un porcentaje menor a cambio del aumento en el negocio. Además, si tiene una propiedad costosa para la venta, podría negociar un porcentaje más bajo en base al monto total que los bienes raíces obtendrán del precio de venta alto.
Consideraciones
Los agentes de bienes raíces gastan dinero en publicidad, viajes, listados de propiedades, casas abiertas y una cantidad de otros artículos para vender su casa. El porcentaje que cobran por vender su casa puede dejar un margen de ganancia reducido, lo que puede frenar su capacidad de negociar una tarifa diferente. Además, la firma de corretaje para la cual trabaja el agente puede especificar que un cierto porcentaje debe ser cobrado por los servicios.
