La participación de mercado es una forma común de comparar los rendimientos de las empresas o de medir la posición de una empresa dentro de su industria en general. Cuanto mayor es la participación de mercado, más dominante es una empresa dentro de su industria. Si una empresa está aumentando su participación en el mercado, está creciendo más rápido que sus competidores.
Consejos
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Dividir las ventas de una empresa por las ventas de su industria le da su cuota de mercado.
Define el mercado
Calcular el tamaño del mercado
Debe saber qué tan grande es un mercado para calcular la participación de una empresa. Gran parte de la información necesaria para determinar el tamaño de un mercado se puede encontrar en línea a través de fuentes de investigación secundarias, como sitios de investigación de mercados, estadísticas gubernamentales y noticias. La investigación primaria, o la investigación de campo, como las entrevistas con los dueños de restaurantes, también pueden ser útiles. Calcule el tamaño total del mercado extrayendo de múltiples fuentes creíbles siempre que sea posible para obtener el tamaño de mercado más preciso.
Elija una medida de acciones
La participación en ventas en términos de dólares puede ser el cálculo más común de participación en el mercado, pero la participación también puede medirse en términos de unidades vendidas o clientes atendidos. Elija el término más apropiado según el tipo de industria y la información disponible. En el caso del restaurante de barbacoa, el cálculo de la cuota de mercado en volumen de dólares puede ser más práctico y perspicaz que el número de comidas vendidas.
Calcular ventas
Agregue todas las ventas que una empresa realizó durante un período específico, como un mes, trimestre o año. Luego, compile el total para todas las compañías dentro del mercado durante ese mismo período. Por ejemplo, sume los $ 10,000 en ventas que el restaurante de barbacoa que está investigando realizó en un mes. Luego agregue eso al total de $ 60,000 que los otros cuatro restaurantes combinados vendieron en el mismo mes. El tamaño del mercado es de $ 70,000.
Calcular la cuota de mercado
Dividir las ventas totales de la compañía que está investigando por las ventas totales de su industria en el período que está estudiando le da su cuota de mercado. Entonces, divida los $ 10,000 para el restaurante de barbacoa que está investigando por los $ 70,000 en ventas mensuales totales para el mercado. La cuota de mercado es del 14,3 por ciento.
