Mantener el exceso de inventario puede ser un peso para usted. No solo está sentado en productos que no generan ingresos para su negocio, sino que también puede costarle dinero en almacenamiento y servicios públicos. Si bien deshacerse del inventario excedente es un mal necesario para todas las empresas minoristas, también puede representar una oportunidad para aumentar su rentabilidad. Todo lo que necesita son algunas estrategias de descarga, desde descuentos y obsequios hasta subastas de eBay y tiendas emergentes.
Recortar el precio
Una estrategia obvia es reducir el precio de su inventario excedente. Todos los clientes disfrutan de un descuento, y tener una venta con descuento por tiempo limitado es una excelente manera de atraer a cazadores de ofertas que no estén tentados a comprar su producto a su precio habitual. El descuento funciona de dos maneras. La venta del stock en exceso despeja el espacio de almacenamiento en su tienda para que pueda traer nuevos artículos. También genera ingresos, por lo que produce algún beneficio donde no habría ninguno. Dependiendo del margen de beneficio del producto, podría reducir el precio entre un 25 y un 75 por ciento para que su promoción se vea atractiva.
Crear un regalo de promoción
Los clientes se sienten atraídos por las ofertas de "compre uno y llévese uno gratis" y ofertas similares, ya que les dan algo extra gratis. Agrupe estos artículos y muéstrelos prominentemente para una mejor promoción en la tienda. Con el mismo espíritu que BOGOF, puede regalar productos con exceso de existencias como regalo a los clientes que gastan una cierta cantidad, por ejemplo, $ 50 o $ 100, en su tienda. No solo descarga el excedente de inventario, sino que también alienta a los clientes a gastar un poco más para recibir su regalo.
Cambiar la pantalla
De todas las estrategias de liquidación de inventarios, el cambio de la visualización del producto es a menudo el que más se pasa por alto. La colocación de un estante de separación prominente con el apoyo de pancartas grandes que promocionan el producto puede atraer a muchos clientes, especialmente cuando se combina con un descuento de precio o BOGOF. En una vena similar, intente colocar una pantalla de "bote de ganga" o "pick of the week" junto a la puerta delantera o en el mostrador de salida, donde los compradores de impulso pueden ser atacados.
Tómalo en línea
Si normalmente vende en una tienda de ladrillos y mortero, puede considerar llevar su excedente de inventario en línea. Los sitios como eBay y Amazon ofrecen una manera fácil de vender su exceso de inventario de manera relativamente rápida con solo un pequeño costo administrativo. eBay y otros sitios similares le ofrecen múltiples opciones para generar interés en el cliente, como enumerar su artículo como una subasta, por lo que se dirige al mejor postor o establece un precio fijo bajo. Tenga cuidado de que su precio esté en línea con los competidores y de que no vaya a vender sus artículos con una pérdida mayor de la que puede soportar.
Pop It Up
Si es un operador en línea y el presupuesto se estirará, considere abrir una tienda emergente por tiempo limitado para aumentar el conocimiento de la marca y cambiar el exceso de producto. Las tiendas emergentes son la definición de "aquí hoy, mañana se va" y es este sentido de urgencia lo que atrae a los clientes y lo ayuda a descargar el inventario rápidamente. Las ventanas emergentes también permiten que el cliente vea y toque el producto antes de comprarlo, lo que supera un gran problema para algunos compradores.
Exceso de compradores de inventario
Si todo lo demás falla, algunas compañías comprarán sus acciones no rentables de una sola vez, de modo que el exceso de liquidación de acciones ya no sea un dolor de cabeza. Es posible que pierda beneficios potenciales, pero podrá obtener dinero en efectivo de inmediato para productos que de otra forma habría tenido que donar o destruir. Especialmente si usted es una marca de alto nivel, vender en silencio a una compañía de liquidación puede proteger su reputación del daño que podría ocasionar una venta con grandes descuentos.
