Todos los días, nuevos emprendedores comienzan negocios de tecnología, esperando convertirse en el próximo Steve Jobs o Bill Gates. La realidad es que más del 90 por ciento de tales negocios fracasan. Pero algunos dueños de negocios inteligentes viven para hacer realidad sus sueños. Entre los exitosos dueños de negocios de alta tecnología, hay algunos puntos en común en cuanto a cómo comenzaron sus imperios.
Hacer un poco de investigación
Llame a sus clientes objetivo utilizando su lista de contactos (póngalos en NDA (acuerdo de no divulgación) si es necesario) y averigüe si piensan que su idea es tan buena como cree. ¡Debes estar seguro de que tu gran idea tiene un mercado!
La mayoría de las empresas de investigación cobran mucho por sus informes, pero si usted lee sus comunicados de prensa y los comunicados de prensa de empresas competitivas, a menudo puede extrapolar para encontrar el Mercado Disponible Total (TAM) y el Mercado Disponible Servido (SAM). La diferencia entre los dos es que el TAM cubre todas las formas en que un cliente actualmente puede satisfacer esta necesidad, y el SAM es la parte de este TAM que su producto cubrirá. Esta es una buena manera de hacer su investigación de mercado de forma gratuita.
Recopile cada punto de datos de su investigación para obtener citas de apoyo relevantes. Manténgalos en un archivo de computadora para insertarlos en su plan de negocios y plan de inversión.
Empezar a planificar
Cree un plan de comercialización que cubra cómo va a comercializar su producto o servicio, como publicidad basada en la web, uso de relaciones públicas, canales de ventas y otros. Escriba un plan integral y asegúrese de que pueda insertarse fácilmente en el plan de negocios que va a escribir.
Construir un pronóstico de ventas
Cree un pronóstico de ventas completo para el primer año basado en los clientes con los que habló anteriormente, y extrapúlpelo durante cinco años según a quién cree que puede vender y su volumen potencial de dólares.
Sea conservador en su pronóstico de ventas, pero no demasiado conservador. La mayoría de los inversores quieren que una compañía se convierta en un negocio de $ 100 millones en tres años. Si no está trabajando para obtener fondos de capital de riesgo, este pronóstico es mucho más indulgente.
Crear un plan de negocios de tecnología
Cree el esquema de su plan de negocios. Debería verse algo como esto:
- Resumen y Resumen
- Declaración de misión y propuesta de valor
- Instantánea del mercado
- El producto y las ventajas clave de defensa (esto debe incluir información sobre cualquier propiedad intelectual patentable y planes de trabajo con líneas de tiempo creíbles).
- Plan de salida al mercado
- Plan de operaciones
- El equipo
- Finanzas
- Anexo: Empresas comparables como estudios de caso; Incluye fecha de salida a bolsa y valoración actual del mercado.
Completa cada sección de lo que aprendiste a través de la investigación. Agregue citas clave reservadas de su investigación y use tablas y gráficos siempre que sea posible. Asegúrese de que el documento general es relativamente delgado.
Desarrollar un resumen ejecutivo
Cree su resumen ejecutivo del plan de negocios con un párrafo para cada uno de los encabezados principales de su plan de negocios. Este documento no debe tener más de dos páginas.
Crear un tono de empresa
Cree una presentación completa de Microsoft PowerPoint utilizando el plan de negocios y el resumen ejecutivo como guías. Use imágenes para transmitir conceptos clave siempre que sea necesario, y trate de hacer que cada diapositiva sea legible, manteniendo el texto al mínimo.
Armar su equipo
Recluta a los miembros de tu equipo del mejor talento de ingeniería y negocios que conozcas. Ofrézcales equidad en la firma; por ejemplo, un vicepresidente debe tener entre el 1 y el 2 por ciento de la empresa, un director entre el 1/2 y el 1 por ciento y un gerente senior entre el 1/4 y el 1/2 por ciento. Mantenga a su equipo delgado y mezquino, y obtenga no más de 15 a 20 millones de acciones en circulación en su evento de salida, que será una M&A (fusión y adquisición) o una OPI (oferta pública inicial).
Elija gurús comerciales y técnicos de confianza para que sirvan de consejo asesor y consejo de administración. Estas personas pueden ayudarlo a consolidar la estrategia, ganar fondos y obtener la aprobación del banco si necesita crédito a corto plazo.
Elija a su CFO o firma de CFO para que le ayude a evaluar su pronóstico de ventas y a crear un conjunto de hojas de balance para su plan de negocios, así como una estructura de capital para la emisión de acciones. El CFO puede ser la persona más importante en la empresa. Además, consiga un abogado corporativo y manténgalo en un segundo plano.
Averiguar la logística
Averigüe dónde incorporar y dónde se ubicará su espacio de oficina. Si necesita fabricación offshore, solicite cotizaciones y elija a su socio. Escriba un plan de operaciones integral con esta información.
Llegar a los inversores
Hable con todas las personas que conoce en la base de datos de sus contactos y vea quién puede darle recomendaciones para los capitalistas de riesgo. Alternativamente, puede considerar a los inversionistas "ángel" que contribuyen con una cantidad menor de capital pero toman una porción más pequeña de su capital. Haga una lista de estas compañías y visite cada sitio web para ver quién es el más adecuado.
Enfoque no más de tres inversores después de recibir una introducción; Deles una carta de presentación sólida que resalte su propuesta de valor clave y adjunte su resumen ejecutivo. Si no obtiene respuesta de estos tres en una semana, intente con tres inversores más, todos con presentaciones. Si envía por correo un resumen ejecutivo a un capitalista de riesgo sin una introducción, es muy probable que reciba una respuesta.
Prepárese para reuniones de inversores
Haga una lluvia de ideas para hacer una lista de posibles preguntas que los inversionistas probablemente hagan, y esté preparado para responderlas de manera sucinta. Traiga a su personal técnico clave, ya que gran parte de la validación de los inversores gira en torno a determinar qué tan fuerte es un equipo técnico.
Prepare a sus clientes potenciales para las preguntas que los inversores potenciales les harán y prepárese para lo que los inversores le harán a usted. Se le puede pedir que prepare hojas de cálculo con muy poco tiempo de respuesta; te están probando, así que asegúrate de cumplir con la fecha límite.
Revisar hojas de términos
Si pasa estas fases, se le entregará una "hoja de términos" que detalla lo que el capitalista de riesgo espera de usted con respecto a la equidad y los hitos. Contrate a su abogado en el retenedor y pídale que revise este documento para verificar que sea justo y que pueda cumplir.
Construye tu marca
Establezca su marca inicial contratando a una buena firma para crear una paleta de colores y un logotipo para su negocio. Crear un paquete de identidad corporativa con membrete y tarjetas de visita. Una buena marca es fundamental cuando se inicia una startup de tecnología, ya que puede ayudarlo a destacar entre la multitud.
Desarrolle su sitio web
Crear un sitio web con contenido atractivo. Divida el contenido según el mercado vertical al que preste servicios y tenga un buen sistema de navegación para que los clientes potenciales puedan encontrar el contenido específico de forma fácil y rápida. Use el mismo esquema de colores para mantener la marca y la identidad, y vincule herramientas de redes sociales como Twitter y blogs para aumentar el tráfico al sitio.
Definir Hitos
Perfeccionar tareas de ingeniería, plazos y entregables. Manténgase en el horario incluso si tiene que subcontratar.
Prepararse para el lanzamiento
Establezca canales de ventas y cree garantías para ganar negocios. Es posible que este paso no se realice de inmediato, dependiendo del tiempo que demore el desarrollo del producto inicial. Registre algunos clientes beta que puedan ayudarlo a resolver los problemas y los errores, si es posible.
Establezca hitos financieros sólidos para medir su éxito. No se desanime si no sucede de la noche a la mañana, recuerde que si comenzar una empresa de tecnología que tenga éxito a largo plazo fue fácil, todos lo harían.
Tener un plan de respaldo
Asegúrese de planificar cualquier posible defecto de diseño y tenga un plan de contingencia. ¡Muchas empresas han fracasado por falta de cuidadosa planificación de contingencias!
