Las ventas de seguros de vida no son para los más débiles. Prospección, citas, cierre, trámites, cancelaciones … todo es en un día de trabajo para estos profesionales. Pero solo un puñado de ellos se convierten en millonarios haciendo este trabajo. Hay algunos factores que los separan del resto del paquete.
Tome un curso de prueba de seguro de vida y luego programe un examen en un sitio de pruebas de supervisión. Su proveedor del curso le dará los detalles sobre cómo hacer esto. Luego, consiga un nombramiento con varias compañías si usted es un agente o la única compañía para la cual será un agente cautivo.
Comience un esfuerzo masivo de prospección reuniéndose con familiares, amigos, asociados y conocidos. Las llamadas en frío, el correo directo y la publicidad en Internet son todos los métodos a emplear. Es una buena idea tener algunos clientes en fila antes de comenzar.
Trate de cerrar la perspectiva en la primera reunión. Las estadísticas muestran que los mejores vendedores pueden cerrar una venta en la primera visita. Tendrá muchas más posibilidades de cerrar la venta en la primera visita que en la siguiente.
Intenta conseguir algún negocio corporativo. Los planes de jubilación y los planes no calificados pueden pagar enormes flujos de ingresos a los agentes y corredores que son lo suficientemente astutos como para conseguirlos. Los bonos para ejecutivos, los planes de compensación diferida, los planes 401 (k) y otras ventas similares a veces pueden pagar cientos de miles de dólares de la comisión bruta.
Servicio a sus clientes bien una vez que los reciba. Es infinitamente más fácil mantener a un cliente y obtener nuevos negocios de él, ella o ellos que encontrar un nuevo cliente. Si mantiene satisfecha a su clientela actual, le recomendarán a otras personas, el tipo de publicidad más eficaz que existe.
Prepárate para trabajar largas horas durante mucho tiempo. Continuar aprendiendo sobre el negocio. Obtenga una credencial, como el planificador financiero certificado o el suscriptor de seguro de vida autorizado para mejorar su credibilidad.
