Nadie entra en el negocio para perder dinero, pero casi todos los negocios enfrentan números negativos de vez en cuando. Cuando ese número negativo es su margen de ganancia neta, puede parecer que usted está saliendo del negocio. Si bien no hay duda de que un margen de beneficio neto negativo indica problemas, la realidad es que a menudo puede superar este problema si identifica la fuente del problema y actúa rápidamente para corregirlo.
Descompostura
Antes de poder determinar la fuente de rendimiento deficiente, es bueno revisar la definición del margen de ganancia neta para saber exactamente qué es y qué no. El margen de beneficio neto comienza, como era de esperar, con el beneficio neto: la cantidad de dinero que le queda después de restar todos los gastos de sus ingresos. Para generar el margen de ganancia, compare este número con las ventas netas, la cantidad de dinero que aportó durante el período. Puede expresar este margen como una comparación de proporción o dividir la ganancia neta por las ventas netas para obtener un porcentaje. Se obtiene un margen de beneficio neto negativo de la parte "neta" de la ecuación: el balance entre ingresos y gastos está apagado. Significa que el dinero que gana al vender sus productos o servicios no es suficiente para cubrir el costo de hacer o vender esos productos o servicios.
Escenario
Todas las empresas pasan por etapas; una empresa requiere una aportación de capital para comenzar o expandirse, y esta aportación generalmente excede los ingresos por ventas durante un período de tiempo. De la misma manera, una compañía cuyo negocio es estacional, como una compañía de árboles de Navidad, puede necesitar una gran cantidad de gastos en ciertas partes del año para tener ingresos en partes posteriores del año. Si cualquiera de estas cosas describe su negocio, su margen de beneficio neto negativo puede ser periódico y algo temporal. Recuerde que un margen de beneficio se mide por un período específico de tiempo; Si su informe no refleja la entrada de capital en un período anterior, su número negativo puede ser engañoso. En otros casos, puede indicar la necesidad de capital adicional hasta que la empresa pueda mantenerse a sí misma.
Precios
Una de las otras áreas importantes de emisión es el precio del producto. Si no está valorando sus productos lo suficientemente alto, es posible que no pueda cubrir los gastos de fabricación. Muchos propietarios de negocios cometen el error de ver solo el margen de beneficio del producto, que es la cantidad agregada al costo para hacer el precio, y no al margen bruto o de contribución, la diferencia entre el precio de venta y el costo. Si bien puede parecer que estas dos cosas son equivalentes, en realidad muestran dos historias diferentes. Si cree que sus precios pueden ser un problema, complete un análisis producto por producto utilizando el margen de contribución. El margen de contribución compara los ingresos de un producto con el gasto de venta del producto. Esto incluye no solo el costo del producto en sí, sino también el valor del marketing, el personal y el equipo dedicado a ese producto. Un análisis del margen de contribución puede mostrarle cuál de sus productos genera la mayor ganancia y dónde puede reducir los gastos o aumentar los precios.
Ventas
A veces, un margen de beneficio neto negativo se debe únicamente a la falta de ventas. Los ingresos pueden fluctuar de un período a otro, pero muchos de sus costos operativos siguen siendo los mismos. Esto significa que las ventas mediocres no generarán ingresos suficientes para pagar el alquiler del edificio, la electricidad y similares. En este caso, debe identificar el motivo de las ventas lentas y abordarlas de manera directa. Esta es una de las áreas más difíciles de abordar, ya que hay varios factores que pueden estar fuera de su control, como la economía en general, los desastres naturales e incluso el clima. Ajuste lo que puede controlar y reduzca sus gastos para tener en cuenta las cosas que no puede.
