El marketing deportivo a veces describe el marketing de productos que no están relacionados con el deporte a través de asociaciones con el deporte, de acuerdo con la Duquesne University School of Business. Sin embargo, más comúnmente, el mercadeo deportivo se refiere al mercadeo de ligas y equipos deportivos. El marketing deportivo puede crear la lealtad de los fanáticos para las organizaciones que lo utilizan de manera efectiva.
Asistencia del fan
Al hablar de "Incentivos promocionales para deportes y entretenimiento", el sitio web de Team Sports Marketing señala que las organizaciones deportivas que luchan por ocupar asientos deben utilizar técnicas promocionales para atraer fanáticos y agregar valor a la experiencia visual. El sitio señala que un estudio de las Grandes Ligas de Béisbol encontró que las promociones específicas de sorteos tuvieron el mayor efecto en la asistencia de los fanáticos. Las muñecas Bobblehead, por ejemplo, a menudo se usan como obsequios debido a su capacidad para atraer fanáticos.
Venta de boletos de temporada
Team Sports Marketing indica que las ventas de boletos de temporada son la base de cualquier equipo deportivo profesional en su resumen de "Venta de boletos de temporada". Los estudios de los equipos de la Major League Baseball y de la National Basketball Association encontraron que aproximadamente un tercio de las ventas de boletos se realizan en las puertas del estadio, en comparación con alrededor del 25 por ciento en los estadios de la National Football League con más éxito comercial. La lealtad es tan relevante en la industria del deporte como en cualquier entorno empresarial. De acuerdo con el sitio, los compradores leales de boletos de temporada también generan más interés en la cobertura de los medios.
Lealtad
Uno de los principales objetivos de los esfuerzos de comunicación y marketing deportivo es ayudar a los fanáticos a identificarse con sus equipos y desarrollar pasión por ellos. En su artículo de "Forbes" de 2008, "Los fanáticos más leales de la NBA", Tom Van Riper informó que los New York Knicks de la NBA tuvieron un bajo porcentaje de victorias de 0.368 en las cinco temporadas anteriores. Sin embargo, los fanáticos apasionados mantuvieron el estadio al 99 por ciento de su capacidad para juegos.
Ventas de mercancías
Las organizaciones deportivas obtienen ingresos de la venta de mercancías del equipo. Los programas, camisetas, gorras, jerseys y pósters son solo algunos de los productos que venden las franquicias deportivas. Los New York Yankees son una de las marcas deportivas más populares del mundo. Como evidencia, el informe "Sports Business Daily" de Street & Smith de 2007 sobre las ventas de mercaderías con licencia de la liga mostró a los Yankees con un notable 25,4 por ciento de participación de mercado. Los Medias Rojas de Boston fueron segundos esa temporada con una participación del 8.2 por ciento.
