Cómo hacer una oferta para un trabajo de mantenimiento

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Anonim

No existe una fórmula única para calcular el precio de un trabajo de mantenimiento, ya sea el mantenimiento de un edificio, la remoción de nieve o el mantenimiento del césped. Sin embargo, todas las ofertas de trabajo de mantenimiento tendrán algunos denominadores comunes que deberá tener en cuenta al determinar qué cobrar a un cliente. Por ejemplo, el costo directo, los costos indirectos y los costos generales son tres consideraciones a la hora de calcular las ofertas, ya sea para un solo trabajo o para una temporada completa o un año de trabajo. Sobrepreciar puede costarle un negocio potencial; subvalorar le puede costar dinero. Saber cómo llegar a un número justo es crucial.

Pregunte a su cliente potencial qué paga actualmente por el mantenimiento propuesto y qué servicios están incluidos. Puede que no te lo diga, pero preguntar no puede doler. Si conoce su situación actual, puede decidir si vale la pena ofertar en el trabajo. Tal vez el equipo de mantenimiento actual haga un gran trabajo por un precio justo, pero el propietario de la vivienda está buscando una tarifa más barata. Si honestamente no puede hacer el trabajo por un precio más bajo, no haga una oferta en el trabajo.

Averiguar los números involucrados en el alcance del trabajo. En una oferta de mantenimiento de césped, estos números serían la cantidad cuadrada del césped, la cantidad lineal de áreas que necesitan bordes y la cantidad de arbustos, árboles u otras plantas que se deben podar.

Considere cualquier otro servicio que necesite proporcionar, como fertilizar el césped o escardar.

Calcule los costos de la hora hombre para el trabajo. Si un empleado puede cortar 20,000 pies cuadrados en una hora, por ejemplo, y puede bordear 5,000 pies lineales en una hora, debería tener en cuenta cuatro horas-hombre de trabajo en un césped de 40,000 pies cuadrados y tiene 10,000 pies de bordes..

Tenga en cuenta todos los costos operativos de su empresa, como su propio salario, gastos de viaje, compras y mantenimiento de equipos de mantenimiento, personal de oficina y gastos generales. Incluir otros costos indirectos como el seguro. Su estado de ganancias y pérdidas puede ayudarlo en este proceso. Divide este total por el número de empleados que tienes. Digamos que tiene cinco empleados y sus costos operativos totales son de $ 60,000 por año. Eso es $ 12,000 por empleado, o $ 1,000 por mes. Si sus empleados trabajan 40 horas a la semana, o 160 horas al mes, el costo operativo por empleado es de $ 6.25 por hora. (Ver referencias 1)

Agregue este costo operativo al salario por hora de sus empleados. Un trabajador que gana $ 10 por hora, más los gastos operativos, le está costando $ 16.25 por hora. Multiplicado por cinco empleados, sus costos de mano de obra son de $ 81.25 por hora por cada trabajo (si los cinco empleados están trabajando).

Tenga en cuenta el margen de beneficio que elija y añádalo al costo total de la mano de obra. Si estima que el trabajo tomará dos horas en completarse, eso es un total de 10 horas-hombre con cinco empleados, o $ 162.50 para costos laborales. Un margen de beneficio del 20 por ciento sería de $ 32.50 y el total que ofertaría por el trabajo sería de $ 195. Asegúrese de agregar cualquier costo duro o directo al total, como el precio del fertilizante o las astillas de madera. (Ver referencias 2)

Consejos

  • Revise las ofertas de empleo anteriores para determinar si ha presentado una oferta insuficiente o una oferta excesiva. Compare los números con la fórmula para calcular la mano de obra y los costos operativos que está usando ahora para ver dónde ha cometido errores.

    Vístase y actúe profesionalmente cuando haga una oferta, y sea puntual. (Ver referencias 3)

Advertencia

No intente recuperar pérdidas pasadas, debido a una mala oferta o falta de trabajo, en un solo trabajo. Si está siguiendo una fórmula para ofertar que es precisa y justa, sus ganancias aparecerán a largo plazo.