Los empleadores con representantes de ventas suelen compensar a los miembros de sus fuerzas de ventas con un salario, comisión, sorteo o una combinación de dos de los tres. Recibir una compensación con una variable como la comisión que refleja directamente el desempeño en el trabajo de uno mejora la capacidad de un individuo para maximizar su salario. Proporcionar el pago de tal manera también minimiza la exposición de una empresa al pagar una cantidad garantizada a un empleado que no logra alcanzar los objetivos de ingresos que su empleador le ha indicado.
Comisión vs. Sorteo
Un empleado gana una comisión al completar una tarea o lograr un cierto nivel de ventas de productos o servicios. Un empleador puede ofrecer un paquete de compensación a un posible representante de ventas que consiste en una comisión del 100 por ciento o una combinación de salario o sorteo más comisión.
Un sorteo representa una cantidad de dinero que un empleador pone a disposición de un empleado en caso de que no gane una cantidad suficiente de comisión durante un período específico para cubrir sus gastos de subsistencia. En efecto, un sorteo garantiza a un vendedor que tendrá acceso a una cierta cantidad de dinero al final de un período de pago independientemente de su rendimiento de ventas.
Salario
Una empresa le otorga un salario anual a un empleado a cambio del trabajo que realiza. Un empleador puede ofrecer un salario además de comisiones a sus representantes de ventas como compensación. La cantidad pagada como salario le ofrece al vendedor la garantía de que podrá cubrir la totalidad o una parte de sus gastos de vida habituales, independientemente de cuántos productos o servicios venda en un tiempo designado. La posibilidad de ganar una comisión además de un salario base le brinda a un representante de ventas la oportunidad de ganar más dinero al ganar un porcentaje de la cantidad de ingresos que ingresa en el negocio de su empleador además de su salario.
Sorteo recuperable
Un empleador ofrece un sorteo recuperable a un vendedor como una forma de pago base por un tiempo determinado. Los empleadores proporcionan sorteos recuperables a sus fuerzas de ventas en concierto con las comisiones. A diferencia del salario, un empleador recupera la cantidad a la que un empleado accede desde el sorteo para cubrir sus gastos de manutención.
Un empleado toma un retiro de un sorteo cuando las comisiones que gana durante un período de pago no son iguales a la cantidad disponible en el sorteo recuperable. Por ejemplo, si una empresa ofrece un sorteo revocable de $ 2,000 por mes y un empleado gana solo $ 800 en comisión en un mes, el empleado retira $ 1,200 del sorteo para igualar su salario. El empleador de la persona recupera, o resta, los $ 1,200 retirados por el empleado de futuras comisiones ganadas.
Si la cantidad que un empleado gana en comisión durante un período de pago excede la cantidad disponible en el sorteo recuperable, el trabajador no tiene acceso a los fondos en el sorteo.
Sorteo Garantizado
Al igual que un sorteo recuperable, un empleador ofrece un sorteo garantizado o no recuperable en combinación con una comisión. Un empleado que no cumple con los objetivos de ventas retira el dinero de un sorteo garantizado hasta una cantidad equivalente a la diferencia entre su comisión ganada y la cantidad del sorteo durante un período determinado. Similar a un acuerdo de compensación salarial, un empleador no deduce la cantidad del sorteo garantizado tomado por un empleado de sus ganancias futuras como lo haría si el sorteo fuera recuperable. Un empate garantizado difiere de un salario por una duración de un período específico, tal como seis meses en lugar de la duración de la permanencia de un empleado en una empresa.
