Un sorteo de salario se utiliza en las industrias en las que la compensación se basa en el rendimiento. Estas industrias a menudo usan la comisión como una forma primaria o única de compensación, y si bien esto no es atractivo para todos, es atractivo para algunos. Cuando un empleado acepta un sorteo, confía en gran medida en su desempeño y tiene pocas redes de seguridad.
Ventas y Comisión
En las industrias basadas en el desempeño, la responsabilidad principal del empleado es hacer ventas. Si vende grandes cantidades de un producto o servicio, su compensación es alta, pero si no hace las ventas, no recibe una compensación alta. Su compensación es comisión. Es posible que reciba un porcentaje de los ingresos que trae a la empresa o un monto en dólares cada mes si vende una cantidad específica de producto o servicio. Algunas compañías ofrecen un salario base como una red de seguridad para los empleados. Este salario base es una cantidad garantizada de ganancias que el empleado recibe en cada período de pago, independientemente de las ventas. Otras compañías no ofrecen ningún salario base y solo ofrecen un sorteo.
El empate
Un sorteo es una cantidad de dinero que el empleado recibe por un mes determinado antes de que se calculen sus cifras de ventas mensuales. Una vez que se calculan las cifras de ventas del empleado para el mes, el empleado puede mantener cualquier comisión que gane que exceda la cantidad del sorteo. Si gana menos que el monto del sorteo, no mantiene ninguna comisión. Los sorteos suelen ser pequeñas cantidades de dinero, como el salario mínimo.
Tipos de sorteos
Los acuerdos de sorteos varían entre empleadores y empleados, pero los dos tipos principales de sorteos son los sorteos no recuperables y recuperables. Según el líder de ventas de 80/20, un empleado no tiene que reembolsar a la compañía en ningún caso con un sorteo no recuperable. El sorteo no recuperable se borra cada mes, y el mes siguiente comienza con una pizarra limpia. Si el empleado está bajo un acuerdo de sorteo recuperable, el empleado debe pagar al empleador cualquier porción del monto del sorteo que no gana en comisiones en un período determinado. El saldo negativo en la cuenta del sorteo continuará acumulándose hasta que el empleado gane el dinero en comisiones o pague al empleador.
Dibujar ejemplos
Como ejemplo, suponga que un empleado recibe un sorteo recuperable de $ 1,000 por mes. En octubre, recibe su cheque de pago de $ 1,000, pero sus comisiones de ventas son de solo $ 950. El saldo de octubre es de $ 50 en su cuenta de sorteo. En noviembre, recibe su cheque de pago de $ 1,000, y sus comisiones de ventas son de $ 1,200, por lo que su saldo de extracción es ahora de $ 150. En diciembre, su cheque será de $ 1,150 - $ 1,000 más el saldo de $ 150. Aunque el empleado siempre recibe un cheque de pago de $ 1,000, si no excede la cantidad del cheque de pago en comisiones, la diferencia se acumula como un saldo negativo en la cuenta del sorteo.
Si el empleado recibió un sorteo no recuperable por $ 1,000 y sus comisiones de ventas fueron de $ 950 en octubre, su cheque de noviembre habría sido de $ 1,000. Si sus comisiones de ventas en noviembre fueron de $ 1,200, su cheque para diciembre sería de $ 1,200. La diferencia entre el monto del sorteo y las comisiones ganadas del empleado no se acumula como un saldo negativo.
