La profesión de ventas de productos farmacéuticos ha crecido un 300 por ciento en los últimos 10 años, según el Grupo Hay, una firma especializada en el estudio de las tendencias de empleo. Se espera que esta demanda continúe a medida que la población de los EE. UU. Envejece y se requiere un nivel más alto de atención médica. Tan importante como la oportunidad es trabajar como representante de ventas farmacéuticas, considere los pros y los contras cuidadosamente antes de continuar con esta carrera de ventas.
Funciones- Descripción del trabajo
¿Qué hace un representante de ventas farmacéuticas? Este trabajo implica representar a las compañías farmacéuticas ante los médicos y hacer que los médicos se interesen en recomendar nuevos medicamentos a sus pacientes. El trabajo también implica desarrollar relaciones con nuevos proveedores de atención médica, mantener el contacto con los profesionales médicos actuales, obtener información sobre productos de la competencia e introducir nuevos medicamentos a posibles clientes de acuerdo con las descripciones de trabajo de muestra.
Este trabajo requiere excelentes habilidades de comunicación, buenas habilidades interpersonales y la capacidad de manejar los rechazos.
Ganancias potenciales
Uno de los beneficios de este trabajo es el salario. El salario base de los representantes de ventas de productos farmacéuticos promedia entre $ 40,000 y $ 55,000 por año dependiendo de la permanencia y la experiencia, según el sitio en línea Representante farmacéutico. salario. El bono varía de $ 28,000 a $ 45,000 por año. Los representantes generalmente reciben sus pagos cada dos semanas, lo cual es conveniente desde el punto de vista del flujo de efectivo y del presupuesto.
Otras ventajas
Además del salario, otro beneficio de ser un representante de ventas farmacéuticas es que se le da el uso de un cuidado de la empresa relativamente nuevo según Pharmaceutical Sales Job. Además, el representante recibe una cuenta de gastos liberal para entretener a los médicos y otras personas socialmente.
La independencia es otra gran ventaja. El representante no está atado a la oficina y tiene la oportunidad de viajar mucho visitando lugares interesantes. El horario de trabajo del representante es flexible y requiere reuniones poco frecuentes con los gerentes de distrito que también están en el campo la mayor parte del tiempo.
Desventajas
Algunos ven la necesidad de estudiar y aprender continuamente sobre nuevos medicamentos como una de las desventajas de las ventas de productos farmacéuticos. Las compañías farmacéuticas introducen continuamente nuevos productos que requieren un conocimiento adicional y actualizado para ser una persona de ventas efectiva. Algunos representantes se quejan de que tienen metas poco realistas sobre la venta de medicamentos genéricos según Café Pharma, un foro farmacéutico. Otra desventaja es que este trabajo generalmente requiere largas horas de trabajo, al menos en términos de obtener una gran bonificación al final del año.
Preguntas para hacer antes de evaluar los pros y los contras
Al evaluar los pros y los contras del trabajo para decidir si desea trabajar como representante de ventas farmacéuticas, debe recopilar la mayor cantidad de información posible durante una entrevista de trabajo.
La primera pregunta que debe hacer es el tamaño de su territorio para que pueda tener una mejor idea de cuánto tiempo de viaje frente a cara es necesario. Cuanto menor sea el tiempo de reunión con los médicos, más difícil será hacer más ventas.
Además, pregunte qué tipos de informes le piden que prepare. Si el papeleo y el mantenimiento de registros detallados no es algo con lo que se sienta cómodo, debe pensarlo dos veces y considerar cuidadosamente la posibilidad de ser un representante.
