Los representantes de ventas farmacéuticas actúan como intermediarios entre las compañías que fabrican medicamentos y los médicos que los prescriben a los pacientes que lo necesitan. Estos profesionales de ventas visitan los consultorios médicos, enseñan a los profesionales médicos acerca de nuevos medicamentos y son una parte importante de la comunidad médica. Una carrera en este campo puede ser tan gratificante económicamente como emocionalmente satisfactoria. Según la Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos, el salario medio anual para esta posición es de $ 92,010.
Estos beneficios y la oportunidad de trabajar en un campo dinámico atraen mucho interés para las posiciones de representantes de ventas farmacéuticas. Sin embargo, solo unos pocos profesionales seleccionados tienen esa carrera. Cuando te sumerges en el mundo de las ventas de productos farmacéuticos, encuentras que los empleadores buscan mucho más que una certificación de representantes de ventas de productos farmacéuticos y que algunas "certificaciones" son estafas.
Necesitarás una licenciatura
La mayoría de los empleadores de ventas de productos farmacéuticos requieren que los candidatos tengan una licenciatura. Si bien el grado puede ser en cualquier campo, las áreas específicas de estudio se destacan en una pila de currículos. Cualquier título de licenciatura que demuestre su conocimiento de química, medicina, biología o incluso negocios puede ayudarlo a conseguir un empleo como representante de ventas farmacéuticas. Los solicitantes que no tienen una licenciatura en un campo científico pueden encontrar otras formas de demostrar un entendimiento de la industria y sus términos. Experiencia médica previa o cursos en medicina pueden ayudar.
Los empleadores buscan experiencia laboral
Incluso la mayoría de las posiciones de representantes de ventas farmacéuticas de nivel de entrada requieren que los solicitantes tengan alguna experiencia laboral. El campo de experiencia que requiere un empleador puede variar, pero existe cierta experiencia que puede ayudar en casi todas las situaciones. A muchas compañías farmacéuticas les gusta contratar personas con experiencia previa en ventas B2B. El éxito en este tipo de negocio difícil puede valer más que cualquier certificación. Además, la experiencia en y alrededor de la industria puede ayudar a los solicitantes a sobresalir.
Las habilidades blandas hacen toda la diferencia
Quizás el activo más importante que puede tener un representante de ventas farmacéuticas es una personalidad atractiva. Los empleadores en este campo quieren contratar personas con excelentes habilidades interpersonales. Además, los candidatos deben tener grandes habilidades de comunicación, la voluntad de viajar por trabajo y un espíritu de poder hacer.
Cuidado con las certificaciones
Si bien algunos listados de trabajo pueden solicitar representantes de ventas farmacéuticos certificados, la mayoría no lo hará. No existe un requisito legal para dicha certificación. Lo que es peor es que al menos un programa de certificación importante ha sido acusado de ser una estafa. La CNPR está librando batallas legales por su presunto estafador. Es por eso que los reclutadores con experiencia en el campo no recomiendan gastar dinero en efectivo en programas como este.
