"Margen minorista" es el margen bruto que recibe un negocio minorista cuando vende bienes. Es la diferencia entre el precio al por menor y los costos de los bienes vendidos. Para lograr márgenes sólidos, los minoristas deben minimizar los costos de adquisición y optimizar la calidad percibida entre los consumidores.
Fórmula de margen
La fórmula para calcular el margen minorista es el precio de venta de un artículo menos los COGS, dividido por el precio de venta, multiplicado por 100. Si vende un artículo a $ 20 y pagó $ 10 para adquirirlo y venderlo, su margen minorista es de $ 10 dividido por $ 20, o el 50 por ciento. Los productos minoristas tienen márgenes variables, incluso dentro de la misma tienda o departamento.
Marcado al margen
Un factor clave que influye en los márgenes de los productos minoristas es el porcentaje de marcado. El minorista se aplica a bienes particulares. El marcado de cálculo es esencialmente lo inverso del cálculo del margen minorista. Usted resta sus COGS de su precio de venta deseado de la misma manera, pero luego divide esa cantidad por sus COGS. Si su precio objetivo es de $ 20 y su COGS es de $ 10, su margen de beneficio es de $ 10 dividido por $ 10, o el 100 por ciento. Por lo tanto, para lograr un margen del 50 por ciento en un artículo que le cuesta $ 10, necesita un margen de beneficio del 100 por ciento.
Factores de margen y demanda
Establecer los márgenes objetivo y compararlos con la demanda proyectada de los clientes son aspectos estratégicos clave para dirigir un negocio minorista. Si aumenta demasiado los artículos, puede lograr márgenes sólidos por unidad, pero es probable que su volumen general de ventas sea bajo. Encontrar el punto óptimo entre márgenes fuertes y demanda fuerte contribuye a un negocio minorista rentable.
Variabilidad del margen
Los minoristas especializados se centran en productos particulares o líneas de productos. Si se especializa en ofrecer variedad, surtido y calidad en artículos particulares, normalmente necesita márgenes minoristas sólidos basados en sus ofertas limitadas. Un descuento o tienda departamental que ofrece productos en muchas categorías a menudo utiliza productos de bajo margen para atraer a los compradores. La esperanza es que esos clientes también compren artículos de alto margen que compensan con creces las transacciones de bajo margen.
Una serie de factores influyen en el margen minorista en bienes particulares. Un artículo exclusivo o patentado generalmente tiene un mayor margen de potencial que un producto que muchos minoristas ofrecen, por ejemplo. El poder de negociación de un minorista en relación con sus proveedores también afecta su margen minorista. Negociar un costo de $ 5 por unidad en lugar de un costo de $ 7 por unidad en un artículo en particular significa $ 2 más por venta en ganancias brutas.
