El margen de comercialización de un producto o servicio es la diferencia entre el precio de venta al por menor o de venta del producto y el costo real que costó producir ese producto. Los costos de producción toman en cuenta el costo unitario promedio en términos de gastos de operación, fabricación y empaque. El precio al por menor o el precio de venta refleja el margen sobre el costo de producción de ese producto. En algunos casos, los dueños de negocios no calculan los costos de producción adecuados ni establecen márgenes de comercialización suficientemente altos, lo que hace que pierdan dinero o simplemente se recuperen a largo plazo. Para establecer su margen de comercialización lo suficientemente alto, hay algunas cosas que debe calcular de antemano.
Calcule sus gastos fijos. Los gastos fijos son costos que permanecen iguales de un período a otro y se pagan de manera regular, como gastos de vehículos, alquiler, teléfono, electricidad, servicios públicos, etc.Agregue todos los gastos fijos para obtener el monto total de sus gastos fijos.
Calcule sus gastos variables. Estos son costos fluctuantes que aumentan a medida que aumenta la producción, como gastos salariales, materiales y suministros, equipos y combustible. Sume todos sus gastos variables del período actual para obtener el monto total de sus gastos variables.
Sume los gastos fijos totales y los gastos variables totales para obtener el costo total de producción.
Divida el costo total de producción por el número total de unidades producidas. Esto le dará su costo por unidad.
Calcule el margen de comercialización restando el precio por unidad del precio de venta. Por ejemplo, si el precio de venta de un producto es de $ 5 y el costo por unidad es de $ 3, usted calcularía de $ 5 a $ 3, lo que le da $ 2. En este caso, el margen de comercialización es de $ 2 por unidad. Esto significa que usted está ganando $ 2 por cada unidad de producto que produce y vende.
Calcule su punto de análisis de equilibrio. El punto de análisis del punto de equilibrio encuentra la relación entre el ingreso total y el costo total para determinar la rentabilidad en diferentes niveles de producción. En otras palabras, el punto de equilibrio es el punto de partida para aumentar su margen de comercialización. Para calcular el punto de equilibrio, reste el costo variable unitario del precio unitario y divídalo entre sus costos fijos totales: Costo fijo / (costo variable unitario precio-unidad).
Ajuste cualquiera de los costos variables, costos fijos o precio de venta de la unidad para producir diferentes márgenes de comercialización. Para obtener un mayor margen de comercialización sin cambiar el precio unitario, deberá reducir sus costos fijos o los costos variables. Para mantener sus costos variables y costos fijos mientras aumenta el margen de comercialización, debe aumentar el precio por unidad.
