Asegurar a los inversores para una empresa puede ser una tarea difícil. Sin embargo, cada año se invierten miles de millones de dólares en negocios con la esperanza de crear la próxima gran empresa. Conseguir que las personas inviertan en su empresa requiere una pasión por lo que está haciendo y la capacidad de mostrar el riesgo visible que está haciendo. Esta inversión personal debe ser de su tiempo y, lo que es más importante, de su propio capital. La inversión personal demostrará su deseo de hacer que su empresa tenga éxito.
Conseguir inversores
Desarrollar un plan de negocios en profundidad para presentar a los posibles inversores. El plan debe explicar cómo pretende que la empresa sea rentable. Incluya en el plan de negocios cómo fabricará el producto, por qué se venderá el producto, qué tan rápido hará que el negocio sea rentable y cuál será el rendimiento del inversor. Cuantos más detalles proporcione, más información le dará al inversionista potencial y más probabilidades tendrá de recibir una inversión.
Comuníquese primero con familiares y amigos, y muéstreles el plan de negocios. Si no necesita mucho dinero, a veces los más cercanos a usted son los mejores inversores. Es más probable que confíen en usted según su carácter, en lugar de solo el plan de negocios. Estos son conocidos como inversionistas ángeles, porque son inversionistas con entradas más bajas (de un par de miles a unos cientos de miles de dólares) y están dispuestos a invertir en el inicio. Los inversores más grandes suelen esperar hasta la segunda etapa del desarrollo del negocio.
Reúnete con un capitalista de riesgo que puede invertir cantidades mucho mayores. Haga esto después de que los inversores ángeles lo superen en las etapas iniciales de desarrollo. Un capitalista de riesgo quiere ver que usted está comprometido con el proyecto y que en lugar de "necesitar" el dinero, está "listo" para el dinero. En otras palabras, el gran inversor quiere ver que usted mismo está arriesgando mucho y está buscando asociarse con alguien para llevar a la empresa al siguiente nivel.
Sea flexible al reunirse con el inversionista. Los inversores quieren saber que no están tratando de encajar dentro de un plan muy rígido; quieren saber que, si tienen sugerencias, se tomarán en consideración.
Discutir la estrategia de salida para el inversor. El inversor querrá un porcentaje sobre la inversión cada año.
Consejos
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- Manténgase enfocado en el negocio cuando se reúna con el capitalista de riesgo. No hable de sus métodos de gestión, por ejemplo. Los grandes inversores quieren saber por qué el negocio va a tener éxito, cómo se va a beneficiar el negocio y qué se puede obtener de la inversión.
- Asegúrese de tener algún tipo de cláusula de compra en cualquier acuerdo con capitalistas de riesgo. Si el negocio comienza a tener un éxito tremendo, es posible que desee sacar al inversionista para que pueda obtener los beneficios. Determine la cláusula de compra antes de acordar los fondos.
