La ciencia, la mística y una gran cantidad de conjeturas se basan en descubrir por qué algunos colores hacen que las personas se sientan y se comporten de cierta manera. Si eres propietario de un negocio, descifrar la ecuación puede aumentar las ventas de mercancías y servicios. Pero Amy Morin, psicoterapeuta y autora de libros más vendidos, advierte que no es tan fácil. El mismo color puede afectar a diferentes personas de diferentes maneras, dependiendo de su origen étnico y experiencias pasadas. La investigación ha demostrado algunas tendencias, sin embargo.
Red Fires People Up
Los colores brillantes pueden no necesariamente tranquilizar a sus clientes, pero pueden recomendarles comprar mas mercancia Moran dice que el color rojo tiende a estimular decisiones más rápidas y más enfáticas, y esas decisiones no se basan necesariamente en una evaluación analítica. Ella cita la investigación del profesor Andrew Elliot de la Universidad de Rochester que indica que los estudiantes obtienen mejores resultados en las pruebas después de haber sido expuestos al rojo. Si desea que los clientes adquieran productos sin sopesar los pros y los contras, mojar su establecimiento en rojo puede ser una buena opción. El empresario cita a Linda Cahan, una consultora de diseño minorista, diciendo que la gente compra más cuando está rodeada de rojo.
Pero no exageres. Cahan también dice que demasiado rojo puede hacer que sus clientes se pongan nerviosos e irritados. Y podría ser inapropiado si lo que estás vendiendo es discreto e íntimo, como lencería o porcelana fina. Psychology Today señala que el color correcto que se adapta a su producto podría ser tan importante, si no más importante, que la forma en que hace sentir a sus clientes.
Los signos de dólar no son siempre verdes
La naranja puede provocar compradores en creyendo que estan consiguiendo un buen trato, dice Morin, y señala que Home Depot lo usa mucho en su marca. El empresario sugiere que el naranja puede hacer que sus clientes se sientan lo suficientemente felices como para quedarse en su tienda por un tiempo. El rosa tiende a calmar a la gente, incluso durante un período prolongado de tiempo, por lo que podría funcionar bien con esa lencería y porcelana.
Colores a evitar
Psicología hoy menciona un estudio, Impacto del color en el marketing, ese color encontrado provoca hasta el 90 por ciento de las decisiones instantáneas sobre compras. El amarillo no es un color particularmente popular, aunque a los que les gusta tienden a gustarles mucho. Cahan señala que es el primer color en el que se encuentra la retina. Demasiado blanco puede hacer que sus clientes bostezan y pierdan interés.
No se trata solo de ventas
El color puede tener en cuenta el costo y los gastos generales también. Morin señala que los colores cálidos pueden hacer que sus clientes se sientan físicamente más cálidos. Si su negocio está en Florida o el sur de Texas, esto podría no ser bueno. Si estás en Maine o Minnesota, puedes ahorrar un poco en servicios públicos si decoras tu espacio comercial en colores inspiradores del calor como el rojo y el naranja. Si estás en una zona más cálida, lavanda, azul y verde pueden convencer a las personas de que son más frías.
