Si está buscando hacer crecer su negocio, las licencias y las franquicias son dos opciones a considerar. Uno le permite replicar el negocio en otra ubicación y el otro le permite a las personas distribuir sus productos por una tarifa. Aunque ofrecen diferentes formas de expandir su negocio, exponen sus productos o servicios a un mercado más amplio y tienen el potencial de proporcionarle más ingresos. Ambos también vienen con desventajas que deben sopesarse antes de firmar un acuerdo de licencia o franquicia.
¿Qué son las licencias y franquicias?
Las licencias y las franquicias se pueden realizar como propietarios de negocios y como personas que buscan ingresar a un mercado específico. Si usted es propietario de un negocio, es posible que desee licenciar el uso de su marca o productos a otro negocio para obtener una mayor exposición para su empresa y obtener ingresos adicionales. Si opta por permitir la franquicia de su empresa, le permite ampliar su negocio en lugares que de otra forma no podría alcanzar.
Licenciamiento La licencia de un producto significa que usted permite que otra persona utilice su propiedad intelectual, logotipo o diseño a cambio de tarifas. Esos cargos pueden incluir una suma global, regalías en curso o un porcentaje de las ventas del titular de la licencia. Aún está asociado con el producto y tiene cierto control sobre cómo se usa. Por ejemplo, puede autorizar a un fabricante de camisetas para que use su logotipo y su marca solo para su línea de verano durante ciertos meses del año. El fabricante de camisetas autoriza su nombre y logotipo y acepta sus términos para ayudarlos a vender sus propios productos.
Las empresas se esfuerzan por crear marcas, personajes y celebridades que pueden otorgar licencias a otras empresas.La licencia les ayuda a aumentar su participación en el mercado, impulsa las preferencias y lealtad del consumidor para sus artistas y marcas, maximiza la exposición y aumenta los ingresos por ventas. Las licencias proporcionan el canal para hacerlo sin entrar en negocios que están fuera de sus operaciones centrales. Por ejemplo, Hannah Montana es un personaje / animador, no un editor de tarjetas de felicitación o minorista de ropa. Pero empresas como Walmart lo son, y en consecuencia entrarán en acuerdos de licencia para vender artículos con ese carácter en ellos.
Cuando un negocio entra en un acuerdo de licencia para usar una celebridad, personajes conocidos o propiedad, se convierte en un licenciatario. Un acuerdo de licencia está estructurado para estipular los términos y tarifas que permiten el uso de nombres e imágenes en los productos. El uso de las imágenes de personajes de televisión, como Hannah Montana o los Simpsons, o las celebridades como los Jonas Brothers, para vender productos requiere una licencia. Un fabricante de computadoras puede obtener una licencia de Microsoft para incluir el software de la compañía con sus productos, convirtiéndose así en un licenciatario.
Franquiciamiento. La franquicia es un tipo de licencia que va más allá del uso de un producto específico o marca y abarca su modelo de negocio. La franquicia le permite a otra empresa replicar toda su empresa y su modelo de negocio a cambio de tarifas. Esas tarifas generalmente incluyen una cantidad fija para unirse a la franquicia, junto con regalías continuas y otras tarifas, incluidas las de marketing o compra de suministros y productos a través del franquiciador. En general, las franquicias las realizan empresas con modelos de negocio exitosos que desean expandir sus mercados. Algunos ejemplos de negocios exitosos que regularmente se expanden usando franquicias incluyen Jersey Mike´s, Yogurtland y Johnny Rockets.
Al abrir una franquicia, el propietario de un negocio obtiene reconocimiento instantáneo de marca y nombre, capacitación de los empleados y soporte de publicidad y marketing. Como resultado, los franquiciados a menudo tienen una mejor oportunidad de ser rentables, aumentando las probabilidades de supervivencia empresarial. Las grandes empresas suelen ser tanto franquiciador como licenciatario. Por ejemplo, McDonald's es un franquiciador que vende derechos de franquicia a personas calificadas para abrir restaurantes de McDonald's. McDonald's es a menudo un licenciatario para obtener derechos de uso de imágenes y personajes de películas o programas de televisión exitosos, como Spiderman y SpongeBob SquarePants.
Beneficios de licencias y franquicias
Tanto las licencias como las franquicias le permiten aumentar los ingresos a través de múltiples flujos de ingresos a un costo relativamente bajo para usted. De hecho, ambos tienen otras personas que comercializan su producto o servicio para usted, y usted está ganando dinero mientras lo hace. Esto le permite ingresar a otros mercados y obtener una exposición que de otra manera no podría obtener.
La licencia es una buena forma de proceder si tiene una marca reconocida y reconocible y no desea abrir más tiendas, ni ninguna. Con las licencias, puede expandir su marca sin invertir en nuevas ubicaciones o canales de distribución. Puede otorgar licencias a múltiples usuarios en múltiples industrias y obtener tarifas de uso, ingresos y regalías de todos ellos. Lo mejor es que normalmente no hay costos de comercialización o distribución para usted. Esta es una forma rentable de hacer crecer su marca con poco tiempo e inversión financiera.
Otros beneficios asociados con las licencias incluyen:
- La fuerza de la marca. Cuando otorga licencias a otras empresas de renombre que se alinean con su marca, refuerza el mensaje y la posición de su marca. También aumenta la conciencia de su marca, aumentando su valor.
- Nuevos clientes. Asociarse con empresas de otras industrias puede significar una gran cantidad de nuevos clientes a largo plazo para usted. Estas son personas que nunca antes han estado expuestas a su producto.
- Variedad de mercados. Con las licencias, puede explorar una variedad de mercados que tal vez no haya considerado. Es una buena manera de investigar a los clientes para ver qué funciona y ser creativo con el tipo de compañías que desean obtener una licencia de su marca.
Si desea ampliar la presencia física de su negocio, la franquicia ofrece muchos beneficios. Una franquicia le permite expandir su negocio y su marca sin invertir los recursos o el dinero para abrir una nueva tienda. Con una franquicia, el franquiciado invierte los recursos para abrir una nueva ubicación, pero usted mantiene el control sobre el funcionamiento de la tienda. Como franquiciador, proporciona soporte continuo y participa en el desarrollo de marca, marketing y capacitación. Esto le permite proteger su marca y la calidad de su producto.
Otros beneficios asociados con la franquicia incluyen:
- Asignación de riesgos. El franquiciado asume los riesgos asociados con abrir y operar una tienda en lugar de la carga que le incumbe.
- Incentivo del propietario. Si bien un empleado de su empresa puede agotarse o no estar motivado, un franquiciado que compra y opera su propio negocio quiere que tenga éxito. Una franquicia exitosa significa más ingresos y lealtad a la marca para usted.
- Descuentos por volumen. Cuando compras artículos a granel, generalmente los obtienes por un mejor precio. Con un negocio franquiciado, necesitará los mismos elementos para que todos ellos creen uniformidad, por lo que los proveedores pueden ofrecer descuentos por volumen o descuentos.
¿Qué son los acuerdos de licencia y franquicias?
Si decide que las licencias y las franquicias son adecuadas para usted y su negocio, entrará en un acuerdo formal para uno u otro. Tanto los acuerdos de licencia como los de franquicia son obligaciones contractuales legales. Sin embargo, las franquicias están regidas por la ley federal de valores, que agrega otra capa de protección y regulación que deben seguir todas las partes involucradas.
Los acuerdos de licencia son derechos contractuales para que otra compañía utilice su propiedad intelectual y pueden ser no exclusivos o exclusivos. Una licencia no exclusiva le permite celebrar acuerdos de licencia con varias partes, incluso si son competidores. Una licencia exclusiva otorga al licenciatario el uso exclusivo de su marca o producto, o el derecho de uso exclusivo en un mercado definido. El licenciatario le pagará más por un acuerdo de licencia exclusivo.
Lo que no desea hacer es celebrar un acuerdo de licencia con alguien de la misma industria que usted, ya que luego creará su propia competencia. En su lugar, es mejor licenciar a alguien que está en una industria completamente diferente. Si ya fabrica camisetas, no quiere licenciar su logotipo a otro fabricante de camisetas. Pero si un spa quiere hacer camisetas con su logotipo para vender en su tienda de regalos, esa puede ser una opción viable. Los acuerdos de licencia generalmente tienen menos requisitos que una franquicia y son más fáciles de finalizar.
Los acuerdos de franquicia pueden ser más complicados, ya que están más altamente regulados que los acuerdos de licencia. Por lo general, con un contrato de franquicia, le proporciona a un franquiciado el nombre de su empresa, productos y servicios, y todo un sistema de operaciones propietario. Eso incluye capacitación, control de calidad, estrategia de marketing y soporte de operaciones. Incluso incluye la apariencia de la tienda física. El franquiciado es responsable de la administración diaria de la ubicación, que se considera un negocio de propiedad independiente a pesar de que es parte de un sistema de franquicia más grande.
Los contratos de franquicia generalmente son exclusivos de un área, por lo que los franquiciados no compiten con otros. Eso no impide necesariamente que se abran dos franquicias en la misma ciudad, pero la distancia debe ser lo suficientemente grande como para soportar dos de las mismas tiendas. Debido a que un franquiciado es responsable de aportar ingresos y pagar regalías al franquiciador, quiere asegurarse de que tenga suficiente participación de mercado para que su inversión valga la pena.
Los acuerdos de licencia y franquicia no deben ser tomados a la ligera. Después de todo, su marca y reputación están en la línea. Asegúrese de asociarse con personas que realmente entienden su marca y su valor, y que harán lo que sea necesario para que su negocio tenga éxito. Asegúrese de que los términos de su acuerdo sean justos y favorables para usted y que lo ayuden a alcanzar sus metas y objetivos comerciales finales.
Desventajas de licencias y franquicias
A pesar de muchos beneficios potenciales, las licencias y las franquicias no tienen sentido para todas las empresas. Hay algunas desventajas de licencias y franquicias que también deben considerarse. El mayor inconveniente de las licencias es que pierdes mucho control. Si bien puede contratar ciertas cosas, no puede controlar la forma en que opera la empresa a la que otorga la licencia, y no puede proporcionar el tipo de supervisión que haría con un contrato de franquicia. Debido a que su marca está en juego, asegúrese de otorgar licencias solo a compañías confiables y de buena reputación.
La franquicia también tiene sus propias desventajas. Si bien retiene mucho control sobre el modelo de negocio y las operaciones de una franquicia, renuncia al control de las decisiones diarias. Esos son hechos por el franquiciado en su nombre. Si el franquiciado toma malas decisiones comerciales o tiene personal ineficiente, puede afectar negativamente la reputación de todo su negocio. Otra desventaja de la franquicia es que solo gana un porcentaje de lo que podría ganar si abriera su propia tienda. El franquiciado está contratado para compartir solo con usted una cierta cantidad de la ganancia o los ingresos brutos. Si bien esto aún puede tener sentido si no tiene el capital para invertir en su propia tienda, es algo a tener en cuenta.
Si está buscando expandir su negocio o su marca, hay muchas opciones. Trabaje con profesionales que se especializan en esta área para ayudarlo a determinar qué es lo que tiene más sentido para usted y su negocio. Pueden ayudarlo a elegir la mejor opción y asegurarse de que su licencia o contrato de franquicia sea legalmente sólido.
