Si bien el lanzamiento de una campaña publicitaria requiere mucha investigación y análisis, puede ser una de las cosas más divertidas que haga como parte de un negocio. Las campañas publicitarias van desde promocionar un producto específico, una gama de servicios o simplemente promocionar una marca completa como la famosa campaña "Just Do It" de Nike. Lanzar una campaña publicitaria implica un poco de prueba y error, pero con un poco de determinación y persistencia, cualquiera puede crear una campaña con las mejores posibilidades de éxito.
Determine el mercado objetivo correcto para su producto. Averigüe quién es probable que compre su producto o servicio. Descubre todo lo que puedas sobre ellos. Si está vendiendo partes de computadoras, determine a quién se las está vendiendo. ¿Ofrece ayuda a los analfabetos informáticos o ofrece equipos avanzados que solo los programadores de computadoras experimentados sabrían? Identifique con precisión quién es el público objetivo para su producto al categorizar género, grupo de edad, estilo de vida, ingresos y ubicación general.
Localice su público objetivo. Averigüe dónde su público objetivo suele gastar su tiempo. Si está ofreciendo servicios de tutoría de matemáticas, entonces su mejor opción es hacer publicidad en la universidad local en lugar de en el centro comercial. Si está vendiendo una guía de estrategia para un videojuego específico, entonces podría considerar colocar un anuncio en los sitios web de los fanáticos del videojuego. La orientación es cada vez más fácil con el uso de sistemas como AdWords de Google, que le permite seleccionar los tipos de sitios en los que desea que aparezca su anuncio y maximizar sus posibilidades de obtener una respuesta.
Crea un mensaje que habla a tu audiencia. Al crear la redacción para sus volantes, anuncios de periódicos, anuncios de televisión o de texto en línea, se relaciona con su público objetivo hablando desde su lado. La famosa campaña publicitaria del estado de Texas, con la intención de persuadir a la gente a que dejara de ensuciar la autopista, tuvo éxito porque hablaba el idioma de su público objetivo masculino adolescente: "No te metas con Texas". Su mensaje debe ser claro y práctico, y no debe dejar ninguna duda en la mente de sus clientes sobre qué producto o servicio es.
Programa tu campaña. Analice los ciclos de venta de su producto con otros minoristas y anuncie antes del pico de la temporada de compra del producto. Por ejemplo, si está vendiendo abrigos de invierno, no lance su campaña publicitaria en abril.
Comience despacio y pruebe a menudo. Haga una prueba preliminar para ver los efectos de su redacción, ubicación y llamada a la acción al colocar una gran cantidad de anuncios en un área geográfica pequeña, como un centro comercial o un vecindario. Si los resultados son buenos, entonces extienda la campaña a los vecindarios circundantes; Si no son tan buenos, juegue con las palabras y la ubicación e intente nuevamente.
Consejos
-
Tener metas y expectativas de ventas claras y medibles. Esto le ayudará a medir éxitos, fracasos, realizar un seguimiento de las mejoras y mantenerse al día con las tendencias.
