Las empresas que desean fomentar el pago rápido pueden ofrecer un descuento en efectivo a los compradores. Se aplica un descuento en efectivo, también conocido como descuento de ventas o descuento por pago anticipado, si el cliente paga el saldo dentro de un período asignado. Los descuentos en efectivo pueden mejorar el flujo de efectivo de las empresas y reducir las deudas incobrables, pero podrían recortar innecesariamente el margen de beneficio del vendedor.
Menos esfuerzos de recolección y un flujo de efectivo más rápido
En un mundo perfecto, los clientes que compran a crédito se pagarán antes o en la fecha de vencimiento de su facturación. Desafortunadamente, muchas empresas dedican una gran cantidad de tiempo y recursos a regatear a los clientes y rastrear los pagos iniciales. Ofrecer un descuento en efectivo ofrece a los clientes un incentivo para pagar de inmediato, lo que significa que se gasta menos tiempo y dinero en el proceso de cobranza. Los pagos puntuales también significan un acceso más rápido a un valioso flujo de efectivo, lo que facilita que la empresa pague sus propias facturas.
Evitar las deudas malas
Ofrecer descuentos en efectivo puede permitir que una empresa retenga más ingresos y ganancias. Las empresas inteligentes examinan a los clientes antes de extenderles grandes líneas de crédito. Sin embargo, siempre existe la posibilidad de que un comprador se declare en bancarrota o simplemente se salte la ciudad. Las empresas a menudo no tienen más remedio que cancelar las deudas incobrables. Un descuento en efectivo puede significar que la empresa solo recibe el 99 o el 98 por ciento del valor nominal del precio de venta, pero puede significar más dinero para la empresa en general.
Pérdida innecesaria de ganancias
Una política general de descuentos en efectivo puede ofrecer a los clientes responsables un descuento innecesario. Si una empresa tiene clientes que ya pagan a tiempo y al precio total, un descuento en las ventas puede erosionar el margen de ganancia sin una buena razón. Un descuento en efectivo puede significar que un cliente paga una o dos semanas antes de lo normal, pero esto puede no agregar mucho beneficio al negocio si ya tiene una reserva de efectivo adecuada.
Trabajo extra de contabilidad
Debido a que es difícil saber cuántos clientes se beneficiarán de un descuento en las ventas, los principios de contabilidad generalmente aceptados requieren que las empresas con descuentos en efectivo creen un descuento para los descuentos en efectivo. Esta cuenta de contra ingresos se actualiza regularmente y reduce el valor de las ventas netas. Si una empresa está tratando de mantener el valor de las ventas alto en el estado de resultados, una cuenta de provisión puede desinflarlo artificialmente. La cuenta de provisión también requiere tiempo y recursos para que los empleados de contabilidad mantengan y pueden hacer que las transacciones básicas por cobrar sean más propensas a cometer errores.
