¿Tiene un nuevo producto innovador que le gustaría vender en los canales de compras desde el hogar de HSN o QVC? Siga estos sencillos pasos para revisarlo y comenzar a ganar dinero hoy.
- Elija su producto. Asegúrese de que sea algo nuevo e innovador que resuelva un problema para las masas, es decir, la pérdida de peso, el ahorro de tiempo, el ahorro de espacio, etc. Recuerde que su audiencia es principalmente femenina y usted está hablando con América Central. Conviértalo en algo demostrable y debe tener un ingrediente, gancho o historia únicos.
- Pruebas y patentes. Si puede patentar su producto, eso es lo mejor que puede hacer, pero no siempre es necesario. El siguiente paso es llegar al mercado rápidamente si no es algo que se pueda patentar. El marketing es clave para diferenciar su producto. Querrá hacer su debida diligencia en cualquier prueba que se requiera antes de llegar al departamento de control de calidad de los canales de compra.
- Encuentra un portavoz. Obtenga su tono en video. Asegúrese de que el portavoz sea relevante y esté lleno de energía ante la cámara. Él o ella debe ser el inventor o de la región del ingrediente clave o tener algo convincente que lleve a su hogar a la historia de su producto. Obtenga su tono en la cámara; El canal de compras le pedirá una cinta de prueba.
- Encuentra el comprador correcto o un corredor. Puede llamar o investigar en línea para encontrar el comprador adecuado para su producto, o puede buscar un agente. Los corredores generalmente cobran el 10% del precio al por mayor de su producto al canal y negocian todos los términos y la garantía de calidad, envío, etc. para usted. Entonces, si realmente quieres la ayuda, esta puede ser una buena manera de hacerlo. Los tres agentes que sugiero son Volition USA ([email protected]), Livelink.tv y OmniReliant.com. Si ha encontrado el comprador correcto, envíe un breve correo electrónico con un adjunto de cubierta. Su principal objetivo del correo electrónico y la llamada telefónica de seguimiento es obtener una reunión cara a cara con su comprador.
- Consiga una reunión cara a cara con su comprador. Una vez que tenga la reunión, prepárese para lanzar su producto en vivo como si estuviera en el aire. Traiga accesorios y demuéstrelos en vivo en un modelo o de la mejor manera ilustrada. Por ejemplo, si su producto contiene aceite de coco y fresia, asegúrese de tener a mano flores y cocos de fresia reales. Si es un skincream, muéstrelo puesto en un modelo y los efectos instantáneos en la piel.Tenga una cubierta (powerpoint) para recorrer todos los elementos únicos de su "lanzamiento" y su "historia" en el aire. Por lo general, asegúrese de conocer su precio y recuerde que los puntos para los canales de compras son aproximadamente del 55%, por lo que deberá obtener un precio de fabricación extremadamente bajo para ser competitivo. Querrán el precio más bajo posible y una configuración que no esté disponible en ningún otro lugar.
- Una vez en el aire, controle sus ventas por minuto, tono y respuesta de la audiencia; ajuste su presentación en consecuencia. Prepárese para algunas noches de insomnio de presentaciones durante todo el día y sea creativo. El canal de compras al por menor no se parece a ningún otro; Es estimulante, desafiante y en tiempo real. ¡Venta feliz!
