Desarrollar un plan promocional para un producto nuevo o existente implica investigar el mercado objetivo, conocer la competencia y desarrollar una estrategia para llegar a su mercado de manera efectiva y eficiente. Antes de poder desarrollar una estrategia exitosa, es importante elaborar una lista de objetivos promocionales del producto que pueda evaluar más adelante para determinar el éxito de su campaña promocional.
Presentar un nuevo producto
Cuando una empresa tiene un nuevo producto que están introduciendo en el mercado, implementan un plan promocional para impulsar el producto ofreciendo incentivos a los clientes para que prueben su producto. Ya sea que se ofrezcan muestras o artículos de prueba, el objetivo de la campaña de productos promocionales es mostrar a los clientes de qué se trata el producto y convencerlos de que puede agregar valor a sus vidas.
Aumentar la conciencia del producto
Los productos existentes que ya se han introducido en el mercado aparecen en los planes promocionales de las empresas que están asociados con las actividades de marketing para ayudar a aumentar la conciencia del producto. Las actividades promocionales que aumentan el conocimiento del producto pueden incluir desde muestrear el producto hasta ofrecer cupones de descuento u ofrecer el producto en un nuevo mercado. Las empresas también pueden aumentar la concientización sobre la promoción del producto alentando a su actual base de clientes leales para que presenten a sus amigos y familiares al producto.
Dar a los productos un nuevo uso
Muchos productos se introducen en el mercado con un uso específico, pero después de una investigación y desarrollo adicionales, revisiones de clientes, encuestas de clientes y pruebas de productos, las empresas introducen nuevos usos para los productos. Dar a un producto un nuevo uso puede captar la atención de un nuevo mercado y aumentar el consumo entre los usuarios actuales del producto.
Alcanzar un nuevo mercado
Antes del lanzamiento de un producto, las empresas invierten en investigación para determinar quién es probable que compre lo que ofrecen y por qué. Ellos identifican a este grupo de individuos como su mercado objetivo. Una vez que un producto se ha lanzado al mercado objetivo con éxito, las empresas pueden decidir introducir su producto en un nuevo mercado objetivo que su investigación identificó como otro posible consumidor de sus productos o servicios.
Recordar a los clientes que el producto existe
Después de presentar un producto a un cliente y persuadirlo para que lo pruebe, las compañías hacen parte de su estrategia de promoción para recordar a los clientes que el producto existe. Esto es especialmente cierto para los productos de temporada que los clientes no necesitan comprar de forma regular. Cuando se acerca la temporada, las empresas incrementan sus esfuerzos a través de promociones de ventas para recordar a los clientes que deben abastecerse de sus productos.
