A las empresas no les gusta la incertidumbre, pero la incertidumbre es una parte inevitable de todas las empresas. Tener certeza permite a las empresas planificar para el futuro y tomar decisiones que maximicen las ganancias. No tener certeza significa que las empresas deben adivinar los efectos que sus acciones tendrán en el mercado y también obliga a las empresas a participar en el pronóstico para tomar las decisiones comerciales más adecuadas. Estos pronósticos a menudo se deben comunicar por escrito para que puedan enviarse a través de una oficina en correos electrónicos e informes.
Estudie los datos recopilados a través de estudios de mercado, como números de ventas y encuestas.
Establezca una relación de causa y efecto entre las acciones que lleva a cabo el negocio y los efectos que estas acciones tienen en el negocio y el mercado.
Evalúe todas las cosas que hará el negocio, como la creación de productos, la publicidad y los esfuerzos de servicio al cliente.
Explique la situación actual del mercado, como la demanda de algunos productos y servicios sobre otros. Incluya datos que demuestren una demanda de un tipo específico de producto que la empresa pueda traer al mercado. Comprender la situación del mercado es crucial porque los cambios, como el aumento o la disminución del poder de compra de los consumidores, pueden cambiar la forma en que las acciones comerciales afectan las ventas.
Incluya cualquier opinión de expertos sobre cambios en el mercado o cambios en los procedimientos operativos de la compañía. Además, señale los resultados de cualquier software de pronóstico de simulación de ventas.
Identifique qué productos desarrollará la empresa y qué características tendrán estos productos.
Indique dónde se comercializarán los productos y explique cómo las características y los precios del producto atraerán a los clientes.
Incluir datos sobre los efectos de diferentes tipos de publicidad en las ventas. Esto puede incluir datos tomados de los esfuerzos publicitarios realizados por la propia empresa y también por otras empresas. También incluya específicamente cómo estos anuncios atraerán a los clientes.
Describa la imagen pública actual de la compañía y explique cómo esto podría afectar las ventas.
Describa en lenguaje claro exactamente lo que la empresa debe hacer.
Consejos
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Las previsiones deben basarse en datos para demostrar tanto a los miembros comerciales como a los inversores que las tendencias continuarán generando los mismos resultados.
Puede combinar múltiples métodos de pronóstico para maximizar la precisión de los pronósticos.
Advertencia
Los pronósticos nunca pueden predecir el futuro. No solo hay demasiadas variables, sino que las acciones de la empresa en respuesta al pronóstico pueden afectar el futuro.
Todas las formas de redacción comercial deben permanecer enfocadas en el objetivo en cuestión para minimizar el tiempo de lectura y la comprensión.
