Una campaña de marketing eficaz ayuda a determinar el éxito de un producto o lanzamiento promocional. Los ingredientes clave para una campaña fuerte incluyen la identificación de su producto y sus consumidores, y la determinación de las mejores maneras de alcanzarlos.
Desarrollando tu campaña de marketing.
Decide lo que quieres vender. Las campañas de marketing se centran en el producto o servicio para llegar a un público en particular.
Un buen comercializador debe conocer y comprender íntimamente el producto antes de intentar lanzar una campaña.
El conocimiento del producto le ayuda a conocer su mercado objetivo, a comprender los temas más importantes de este producto que llamarán la atención de la audiencia, poder promocionar varios aspectos del producto a la perfección y brindar la posibilidad de realizar ventas cruzadas de productos y servicios adicionales.
Determine quién necesita su producto. Una vez que tenga un identificador de lo que quiere vender, debe considerar quién estaría interesado en su producto. Por ejemplo, no querría vender comida orgánica para perros a los dueños de gatos.
Además, la psicología de su audiencia jugará un papel clave en qué aspectos del producto planea comercializar. Por ejemplo, al utilizar la idea de alimentos orgánicos para perros, es posible que desee investigar a los dueños de perros que compran en tiendas de abarrotes orgánicos o personas que se suscriben a revistas de alimentos saludables.
Conocer a su público también lo ayuda con esfuerzos de marketing específicos y detallados. Puede conocer qué tipo de medios de comunicación atrae a su audiencia o tiene la mayor exposición.
Identifique cómo va a llegar a su público objetivo. Ciertos datos demográficos leen o ven medios particulares. No a todos les gusta ver YouTube, por ejemplo, o leer el periódico en línea. Una vez que conozca a su audiencia, puede comenzar a determinar cómo los alcanzará. Por ejemplo, si está promocionando un nuevo monopatín, es posible que desee considerar la posibilidad de presentar el tablero en YouTube, Facebook y algunas de las otras redes sociales. Otra forma de hacer publicidad puede ser a través de los periódicos de la escuela intermedia o secundaria, las revistas de deportes X Game o en MTV si tiene un presupuesto para televisión.
Revise una lista de medios de marketing que puede utilizar. Las formas de comercializar un producto, un servicio o una promoción son infinitas, pero los profesionales de marketing a menudo consideran el correo directo, el telemarketing, las ventas internas y externas, los periódicos, las revistas comerciales, las explosiones de correo electrónico, los banners web, las mercancías en la tienda (folletos, folletos, carteles).), TV, radio, medios sociales en línea (YouTube, MySpace, Facebook, Twitter), comunicados de prensa y eventos o fiestas.
Ejecución de campañas de marketing.
Planea tu lanzamiento de medios. Ahora que tiene un conocimiento experto del producto, sabe a quién quiere vender su producto y qué medios leen o ven, puede comenzar a comercializar su producto.
Antes de comprar medios o lanzar una campaña, debe considerar su tiempo. Si es un producto de temporada, usted querrá promocionar su producto en esa época del año.
Además, planifique su campaña de medios en torno a la duración del proceso de venta o venta. Si está promoviendo una venta que dura poco tiempo, por ejemplo, una semana, es posible que desee saturar el mercado con su mensaje unas semanas antes del lanzamiento. Sin embargo, si su compañía está lanzando un nuevo producto que tiene longevidad, es posible que desee ejecutar una explosión de medios al principio y luego planificar un flujo de mensajes constante.
Despliegue su campaña y siga las respuestas. Una vez que sepa cuándo y dónde va a promover su mensaje, debe comenzar a ejecutar su plan junto con un mecanismo de seguimiento. A veces es difícil rastrear la respuesta de los medios; sin embargo, hay algunas maneras de determinar si su mensaje está siendo escuchado. Una forma es incluir un cupón en su anuncio o en su pieza de correo directo para que el portador tenga que traer el cupón para su descuento. También puede hacer que los miembros del personal de primera línea pregunten a los clientes dónde escucharon sobre el producto o la promoción y pídales a los miembros del personal que mantengan una hoja de cálculo de Excel con las respuestas. Si está comercializando en línea, puede hacer un seguimiento de los clics o visitas al sitio web. Con los correos electrónicos masivos puede hacer un seguimiento de las respuestas.
Revise la campaña y determine qué funcionó y qué no funcionó. Revisar la campaña después de contar las nuevas ventas y hacer un seguimiento de los canales puede ser extremadamente valioso para el futuro. Reunir a su equipo de mercadotecnia para revisar los puntos altos y bajos de la campaña, y descubrir por qué ciertas cosas funcionaron o no, pueden ayudarlo a crear una campaña más sólida para el futuro.
Consejos
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Sea de mente abierta cuando lance una nueva campaña de mercadeo, a veces el mercadeo es prueba y error. Recuerde hacer un seguimiento de los costos de comercialización y compararlos con las cifras de ventas para determinar su retorno de la inversión (ROI). Cuando revise la campaña y haya identificado una estrategia que funcionó bien, incluya esa estrategia en su próxima campaña.
