Es esencial para un agente de bienes raíces crear y mantener una presencia fuerte y memorable, independientemente de las condiciones del mercado, para que la gente piense en él cada vez que quiera vender una casa. Su estrategia publicitaria como agente de bienes raíces será la clave para el éxito de su negocio. Puede crear y mantener un plan de publicidad que funcione para ayudar a hacer crecer su negocio de bienes raíces.
Primeros pasos primero
Antes de crear su estrategia publicitaria, primero debe crear su plan de negocios para el año. Para que la publicidad sea efectiva, necesita saber exactamente cuánto tiene que gastar y dónde quiere gastarlo. Un plan de negocios actúa como un documento de trabajo para su negocio y lo guiará hacia el crecimiento que desea. Un plan de negocios debe incluir las siguientes secciones:
I. Declaración de la misión Esto incluye quién es usted y qué hace como agente de bienes raíces. II. Mercado objetivo y datos demográficos ¿Trabaja principalmente con ejecuciones hipotecarias, personas mayores o compradores de vivienda por primera vez? ¿Cuáles son los datos demográficos de este grupo? III. Metas Esto incluye metas financieras (¿cuánto quieres ganar este año?), Metas educativas o cualquier otra meta que puedas establecer para ti. ¿Cuántas casas tiene que vender para cumplir con su meta de ingresos? IV. Financiero Una vez que tenga una idea de sus objetivos, puede anotar los detalles específicos de cuánto necesita gastar. Asegúrese de incluir todas las tarifas de licencia, las tarifas del Servicio de listado múltiple y las tarifas de asociación que debe pagar durante el año para tener una idea clara de sus gastos. Después de enumerar las tarifas, puede determinar cuánto le queda para marketing y publicidad. Luego, puede comenzar a desglosar el presupuesto aún más al dividir el dinero en categorías de publicidad, como periódicos, tarjetas de presentación, volantes, carteles publicitarios o lo que crea que sea apropiado.
¿Quién eres tú?
Como agente de bienes raíces, debe tener una presencia fuerte e identificable. Esto puede ser creado enfocándose en lo que amas. Considera por un momento tu pasión en la vida. ¿Está siendo consciente del medio ambiente? Es canotaje? ¿Son los coches? En lo que sea que te interese es donde puedes crear un enfoque empresarial. Por ejemplo, si está dedicado a preservar el medio ambiente, puede obtener una designación como EcoBroker (ver Recursos). Si le encanta navegar, puede enfocar sus esfuerzos de bienes raíces en casas junto al agua, casas con un muelle, o tal vez puede ser el agente que lleva a los clientes en su bote para ver las casas.
Una vez que decidas cuál es tu enfoque, puedes crear una imagen. Como agente con conciencia ambiental, sus tarjetas de visita, folletos y panfletos pueden contener imágenes de fondo de flores, árboles o el planeta Tierra. Si está creando una imagen dentro de la comunidad de navegación, sus materiales pueden contener imágenes de agua o de bote. Sé consistente con tus imágenes, no las cambies todas las semanas. Si tienes árboles en el fondo y cambias a la Tierra el próximo mes, la gente se confundirá. La consistencia es clave en la publicidad.
Asegúrese de obtener su imagen ante la opinión pública con la mayor frecuencia posible. La publicidad en periódicos puede ser costosa pero necesaria para el reconocimiento de la marca. Recuerda, te estás promocionando como marca. El público lee el periódico a diario, por lo que en un nivel subconsciente están absorbiendo su información. Consulte con su periódico local para ver si sus anuncios aparecen en la edición en línea. Su presencia en Internet es importante, y debería poder hacer que su anuncio aparezca en forma impresa y en línea.
Eventos
La creación de redes de eventos es una excelente manera de conocer gente y obtener contactos. Asista a la mayor cantidad posible de eventos relacionados con su marca como agente de bienes raíces. Las exhibiciones en barco, los esfuerzos de limpieza ambiental y el voluntariado de su tiempo en una agencia local sin fines de lucro son formas de conocer gente nueva y decirles lo que está haciendo. Al pasar tiempo con personas que tienen intereses similares, puede estar seguro de que tiene más posibilidades de ser recordado.
Otras ideas
La clave para una publicidad exitosa es la consistencia. Su imagen debe estar en el ojo público tan a menudo como sea posible. Otros métodos para hacer esto incluyen:
-Entrega pequeños artículos de regalo relacionados con su marca a clientes anteriores con su tarjeta de visita adjunta tres o cuatro veces al año. -Elija una ubicación geográfica en la que le gustaría tener clientes para enfocar sus esfuerzos de correo directo. Los correos directos deben ser cada 30 a 45 días para que sean efectivos. -Siempre envíe su tarjeta postal a los vecinos de su lista. Si una persona en el vecindario está vendiendo, es probable que otras personas también estén interesadas.
No te rindas Los bienes raíces pueden ser difíciles a veces, pero sus esfuerzos eventualmente funcionarán.
