Las propuestas comerciales son documentos que describen cualquier investigación o idea que se aplique a un tema específico en cuestión. Por ejemplo, una propuesta de negocios que analiza un nuevo producto incluirá el presupuesto requerido para lanzar el producto, una lista de las personas que estarán a cargo del desarrollo del producto y un plan que explica cómo se lanzará el producto. Toda esta información es muy beneficiosa al tomar una decisión ejecutiva.
Nuevos enfoques
Las propuestas de negocios a menudo son creadas por jugadores clave en el negocio. Si bien se puede crear una sola propuesta en una empresa más pequeña, varias propuestas se escriben en grandes corporaciones. Cada propuesta puede ser escrita por diferentes ejecutivos o gerentes para obtener una colección de ideas y perspectivas nuevas. Las propuestas de negocios se escriben para proporcionar ideas o enfoques a un sistema o proyecto que puede no haber sido desarrollado por los ejecutivos de la compañía.
Presupuesto del proyecto
Al describir todo el proyecto o idea en la propuesta, se puede crear un presupuesto, para que los ejecutivos puedan ver cuánto le costará planificarlo, crearlo, desarrollarlo y ejecutarlo. Por ejemplo, la compañía puede querer crear un nuevo producto utilizando nuevos materiales. La propuesta debe describir cuánto costará traer los nuevos materiales, cuánto costará desarrollar el producto y cuánto se necesita vender para cubrir los costos de producción y obtener ganancias. Un presupuesto general debe ser específico, para que la empresa no enfrente costos o tarifas sorpresa en el futuro.
Identificar problemas
Otro beneficio de crear un informe de propuesta de negocios es obtener una visión general de todo el proceso. Para continuar con el último ejemplo, la propuesta del producto puede mostrar que se ha completado un presupuesto completo y que se han seleccionado jugadores clave para la finalización del producto, pero que no se han considerado estrategias de marketing. Los ejecutivos leerán las propuestas y señalarán las secciones que no se hayan completado y que necesiten atención adicional para que la propuesta se pueda considerar en su totalidad.
Beneficios del proyecto
Al final de cada propuesta, el escritor incluye una lista de resultados positivos que la compañía experimentará o ganará si la propuesta es aceptada y ejecutada. A pesar de que las proyecciones o los beneficios del producto a menudo son solo predicciones esperanzadoras que se obtienen al calcular los precios de venta, las tendencias del producto y las tarifas de producción, a menudo se calculan para reflejar resultados realistas.
