La fusión de dos empresas puede ser un reto. Es probable que cada empresa tenga diferentes sistemas de apoyo, culturas corporativas y puestos de trabajo superpuestos e incompatibles. Una lista de verificación es útil para evitar que los gerentes pasen por alto áreas críticas para que puedan completar la fusión y la adquisición de manera eficiente.
Buscar
Las empresas buscan que otras empresas se fusionen por razones tales como acceder a nuevos mercados, defender su participación en el mercado y adquirir recursos adicionales como capital, clientes y personal.Antes de buscar una compañía para adquirir, una compañía debe identificar claramente los objetivos de la adquisición, qué tipo de compañía sería una buena opción y qué condiciones deben cumplirse para que se realice la adquisición.
Debida diligencia
Una vez que se encuentra un candidato potencial a la fusión, debe ocurrir una diligencia debida en profundidad. Los registros financieros deben examinarse detenidamente para ayudar a poner un valor en la adquisición. Los clientes deben ser entrevistados para determinar qué tipo de buena voluntad existe en el mercado. Se debe realizar una verificación de antecedentes de la compañía y sus altos ejecutivos.
Negociación
Tanto la empresa adquirida como la adquirente deben estar abiertas y dispuestas a negociar si ambas tienen un interés serio en la fusión. La empresa adquirente no debe estar sujeta a las reglas y pautas establecidas. Antes de hacer una oferta a la compañía que se está adquiriendo, la compañía adquirente debe preguntar cuánto quiere pagar la compañía que se va a adquirir.
Implementación
Reúna un equipo de adquisición que represente funciones comerciales clave, como operaciones, marketing y finanzas. El grupo debe desarrollar un plan de implementación para definir las actividades clave y las responsabilidades para fusionar las dos compañías. Por ejemplo, las personas responsables de la integración de los sistemas informáticos en ambas compañías deben coordinar la fusión de los datos y el hardware de cada empresa. Se debe tomar una decisión sobre el manejo y la fusión de los beneficios de los empleados entre las dos compañías.
Advertencias
Cuando busque una compañía potencial para adquirir, prepárese para las sorpresas y tenga un plan de contingencia en su lugar. Los ejecutivos clave pueden decidir abandonar la empresa. Si no se financia internamente, las fuentes de financiamiento pueden dejar de estar disponibles de repente. Los medios pueden cubrir la fusión planificada antes de que se haya completado. Sea flexible y adaptable a medida que se avance en la fusión de las dos compañías. Esté preparado para alejarse de una posible fusión si se descubren nuevos hechos que podrían poner en peligro su éxito.
