Los planes de negocios son herramientas utilizadas por los compradores y vendedores de negocios. A veces, el grupo de administración dentro de la compañía trata de comprar la compañía a los propietarios existentes, o un grupo externo puede estar tratando de adquirirla. Se crearía un plan de negocios para presentar a las posibles fuentes de capital (capital o deuda) que podrían financiar la transacción. En una situación en la que los propietarios intentan vender su empresa, utilizan un plan de negocios para atraer a compradores potenciales. El plan de negocios incluye una sección narrativa, compilación del historial financiero y resultados financieros proyectados.
Recopilar información financiera histórica. El rendimiento pasado de una empresa (ingresos y ganancias) es importante para establecer la valoración de la empresa o el precio de compra. Reúna los estados de pérdidas y ganancias, hojas de balance y estados de flujos de efectivo que se remontan a cinco años, si la compañía ha estado en el negocio durante tanto tiempo. Colóquelos en la parte posterior del plan después de la sección narrativa.
Describa a la compañía en las primeras 10 páginas de la narrativa para describir las operaciones de la compañía. Hable sobre los productos o servicios que ofrece la empresa, los mercados en los que compite la empresa y la posición que la empresa ocupa en la industria. Proporcione información sobre la historia de la empresa, incluso cuándo se fundó y cómo ha evolucionado. Incluir información resumida sobre los ingresos y beneficios actuales de la empresa.
Mostrar los puntos fuertes de la empresa. Indique claramente las ventajas competitivas de la empresa. Hable sobre patentes u otra propiedad intelectual que cree un valor duradero para la empresa. La base de clientes leales de la compañía es otra fuente de valor para describir.
Perfil del equipo directivo. Un equipo directivo sólido y experimentado es un elemento importante del valor de una empresa. Proporcionar información biográfica sobre los miembros clave del equipo y la contribución que hacen a la organización.
Presentar el plan de adquisición. Haga un caso convincente sobre por qué la compañía podrá aumentar sus ingresos y ganancias en el futuro. Hable sobre las tendencias favorables en la industria y cómo se beneficiaría la compañía. Describa qué cambios en la dirección estratégica se podrían hacer para generar mayores ingresos y ganancias. Mostrar las razones por las cuales la compañía aumentará su valor luego de la adquisición es importante tanto para los compradores potenciales como para aquellas entidades que pueden proporcionar financiamiento.
Enumere los ahorros de costos potenciales Muchas veces, cuando una empresa es adquirida por otra, se pueden ahorrar costos al combinar el personal, las instalaciones o las funciones de las dos empresas y eliminar la duplicación.
Presentar proyecciones financieras. Mire hacia adelante de tres a cinco años y proyecte los resultados financieros de la compañía. Nuevamente muestre estados de pérdidas y ganancias, balances y estados de flujos de efectivo. Estas hojas de cálculo de pronóstico resumen el caso presentado en la narrativa sobre el aumento del valor de la compañía después de que se haya adquirido.
Consejos
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Haga que el plan de negocios cobre vida al incluir publicaciones de productos, artículos sobre la compañía en publicaciones comerciales, premios que los productos de la empresa hayan ganado, cualquier cosa que genere una sensación de entusiasmo por lo que la empresa ha logrado.
Escriba el plan de manera atractiva pero no exagere el potencial de la empresa.
Advertencia
Un plan de negocios para una adquisición contiene información confidencial sobre la compañía, incluidos datos financieros y planes futuros. Asegúrese de que un abogado elabore un acuerdo de confidencialidad para que las personas que revisen el plan de negocios lo firmen. Lleve un registro de todos los que ven el plan.
