Si ha decidido expandir su negocio a un mercado extranjero, deberá considerar cuidadosamente la elección de un agente o distribuidor extranjero. Necesitará a alguien que pueda funcionar de manera independiente en su nombre como nuevo miembro confiable del equipo. Use los recursos disponibles para aumentar sus posibilidades de encontrar un asociado responsable en el extranjero que pueda ayudarlo en un territorio desconocido.
Actualice su plan de negocios para reflejar la expansión de su empresa en los mercados extranjeros. Describa los deberes de su agente o distribuidor propuesto. Los agentes suelen ayudar con la comercialización en lugares extranjeros específicos, actuando potencialmente como enlace con el gobierno anfitrión. Distribuidores extranjeros compran productos de proveedores para revenderlos en sus territorios.
Obtenga ayuda de su banco. Póngase en contacto con el departamento internacional de su banco y reúnase con alguien que pueda brindarle asistencia. Si sus banqueros no tienen una lista de agentes y distribuidores calificados, pueden presentarle a su sucursal en el extranjero en su mercado objetivo. Si el banco no tiene una sucursal allí, puede presentarle a su corresponsal en ese país. Los bancos corresponsales tienen relaciones cercanas y se prestan servicios en el curso normal de los negocios. Las presentaciones para clientes de negocios son servicios corresponsales tradicionales.
Póngase en contacto con un oficial comercial de la Embajada de los Estados Unidos en su país objetivo. Explique que viajará al país con el fin de seleccionar un agente o distribuidor. Sus conversaciones con el personal del Servicio Exterior en la embajada deben proporcionar nombres útiles.
Llame a la embajada del país objetivo en los Estados Unidos. Reporte sus planes para expandir su negocio a su país. Pregunte por información de contacto para agentes y distribuidores.
Realice una búsqueda exhaustiva en Internet de agentes y distribuidores que estén activos en su mercado objetivo. Puede encontrar nuevos nombres u obtener información sobre los nombres que ya tiene.
Viaje al país de destino con el fin de reunirse con las personas más apropiadas entre los nombres que haya reunido. Probablemente también querrá reunirse con banqueros locales y personal de la Embajada de los Estados Unidos. Aprende todo lo que puedas sobre tus principales candidatos. Visite sus oficinas. En este punto, debe estar cerca de firmar un acuerdo.
Consejos
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Sus abogados podrán presentarle a un abogado local en su país objetivo con el propósito de firmar un acuerdo con un agente o un distribuidor.
