De alguna manera, comprar un negocio de flores es similar a comprar cualquier tipo de negocio existente. Hay ciertas preguntas que se deben hacer al propietario de un negocio existente, sin importar la industria involucrada. Sin embargo, también hay preguntas para hacer que se refieren específicamente a la propia industria floral. Si no obtiene respuestas completas y precisas, las respuestas podrían resultar costosas para un posible comprador.
Cosas que buscar en cualquier negocio
Determine el precio de venta. Solicite una descripción detallada de cómo se estableció el precio. Una empresa se valora en función de varios factores. Algunos tienen un valor "duro" como el edificio, el equipo, las herramientas, el inventario, los suministros y los materiales. Otros tienen un valor "blando" como la reputación de la empresa, la lista de clientes, la lista de proveedores y los empleados actuales. Para determinar el valor del negocio, el comprador debe determinar si el precio solicitado está en línea con su valor razonable.
Averigüe el valor de bienes raíces si eso es parte de la compra. Un agente de bienes raíces comercial puede ser útil en este sentido.
Determine si la propiedad se puede alquilar si no se incluye como parte de la venta. Si los términos de arrendamiento no son aceptables, es posible que el comprador deba buscar otra propiedad. Asegúrese de establecer quién es responsable de las actualizaciones, el mantenimiento y las reparaciones, ya que esos elementos deben incluirse en cualquier presupuesto futuro.
Pida una lista de los equipos y herramientas. La información proporcionada debe indicar la edad y condición del equipo, así como su valor de mercado actual. El valor de mercado actual se refiere a reemplazar como por igual. No incluye información sobre actualizaciones de equipos o herramientas o cualquier cambio en el tipo de equipo o herramienta.
Solicite una lista detallada de suministros, materiales e inventario incluidos en la venta. La información, una vez más, debe ser detallada y altamente específica. Los suministros, materiales e inventario desactualizados pueden llegar a ser más un pasivo que un activo, especialmente si los artículos no se han mantenido correctamente. Determine cuánto inventario adicional o materiales de reemplazo y suministros serán necesarios.
Determine si la empresa debe impuestos atrasados o si tiene reclamaciones pendientes de compensación al trabajador o demandas pendientes.
Negociar la transición. En algunos casos, el propietario anterior está dispuesto a permanecer a bordo hasta que el nuevo propietario se sienta cómodo con la transición. Determine si esto podría ser aconsejable y negocie en consecuencia.
Cosas que buscar específicamente en un negocio floral
Obtenga una lista de vendedores de flores. Averigüe si las líneas de crédito, descuentos u ofertas especiales existentes continuarán una vez que el negocio cambie de manos. Investigue para ver si otros proveedores pueden proporcionar opciones mejores o más económicas. Sea consciente de cualquier problema potencial en las áreas de envío y manejo, tiempo de respuesta o control de calidad del inventario.
Preste mucha atención a los enfriadores de flores. Este equipo es crítico para el éxito de un negocio floral. Examine para determinar los requisitos de reparación o reemplazo y analícelo en contra de iniciar el negocio desde cero para determinar cuál es, en última instancia, el mejor camino a seguir.
Tenga cuidado con el inventario obsoleto. Es posible que dichos artículos nunca se vuelvan o se vuelvan demasiado lentos, lo que requiere que el nuevo propietario realice compras importantes por adelantado para contrarrestar el problema.
Obtenga una lista de clientes actual. Analice la lista para ver cuántos clientes son privados y cuántos son negocios. Ver si la tienda de flores ha estado ofreciendo crédito en la tienda. Si es así, eche un vistazo al tiempo de respuesta típico de las cuentas por cobrar. Examinar la relación de la deuda no cobrada. Trate de averiguar cuánto puede afectar un cambio en la política de la compañía con respecto al crédito en la lista actual de clientes.
Revise las cuentas por pagar para ver qué tan bien la tienda de flores ha podido mantenerse al día con sus cuentas. Busque períodos lentos en los que el negocio podría haber tenido problemas. Determine si mantuvo un flujo de efectivo suficiente para atravesar esos períodos o si dependía de líneas de crédito a corto plazo. Piense en términos de otros productos o servicios que el nuevo negocio pueda ofrecer para mejorar el flujo de efectivo general del negocio.
Examinar las necesidades de empleo de la tienda. Busque los aspectos positivos y negativos de los empleados actuales, si deben conservarse como parte de la venta y determine cómo esto ayuda u obstaculiza el negocio. Determine cualquier necesidad de empleo adicional, si corresponde, y descubra cómo se pueden satisfacer esas necesidades.
Negociar la transición. En algunos casos, el propietario anterior está dispuesto a permanecer a bordo hasta que el nuevo propietario se sienta cómodo con la transición. Determine si esto podría ser aconsejable y negocie en consecuencia.
Consejos
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La propiedad puede ser un activo o un pasivo. Explore la opción de arrendar el espacio en lugar de comprarlo para dejar la puerta abierta para la reubicación o la futura expansión del negocio. Un nuevo propietario de una tienda de flores puede necesitar varias inspecciones antes de poder establecer un valor de propiedad realista. Estos incluyen típicamente una inspección de termitas, eléctrica, plomería y calefacción / aire acondicionado, así como una inspección de seguridad. Asegúrese, como nuevo propietario, de que las líneas de crédito son posibles para aquellas épocas del año en que el negocio floral experimente un tiempo de inactividad. Tiempos de inactividad típicos para tiendas de flores incluyen enero; después del día de San Valentín hasta abril; Julio; y octubre hasta el día de acción de gracias. Ese período puede expandirse severamente si la empresa no maneja bodas y / o funerales. Si el nuevo propietario de la tienda de flores no es un diseñador fuerte, puede necesitar esa habilidad inmediatamente. Si la tienda ya tiene a alguien con ese talento en la mano, eso es un claro positivo. Por otro lado, una tienda llena de vendedores puede tener poco o ningún valor.
Advertencia
Las herramientas y equipos obsoletos o mal mantenidos (como los enfriadores de flores) podrían terminar costándole al nuevo propietario más dinero que comenzar un negocio desde cero. Los vendedores de flores pueden ser clave para el éxito o el fracaso de un negocio de flores. Las flores de los proveedores deben ser oportunas, frescas y en excelentes condiciones cuando se reciban, de lo contrario, todo el calendario y la reputación del negocio podrían destruirse. Comprar un negocio sin asegurarse de que está libre de deudas es temerario. Una vez que el negocio cambia de manos, también lo hacen las deudas pendientes.
