Cada negocio nuevo necesita un plan y los originadores o productores de hipotecas no son una excepción. Escribir el plan de negocios para su compañía hipotecaria lo obliga a considerar temas importantes desde el principio, antes de que puedan convertirse en errores graves que pueden no ser corregibles. Por eso es tan importante para usted, como propietario de la nueva empresa, que usted mismo escriba el plan de negocios. Los pasos para crear su plan diferirán de la secuencia del plan escrito. Por ejemplo, el resumen ejecutivo del plan aparece primero, pero debe escribirlo al final.
Pasos para crear un plan de negocios
Analiza tu mercado. Considere las tendencias en el gasto del consumidor y la deuda. ¿Existe una fuerte demanda de servicios de crédito en su área de mercado? Si es así, esa es una indicación positiva para su negocio. Desarrolle una comprensión clara de sus clientes potenciales. ¿Qué tan fuerte es la competencia?
Escriba sus objetivos de negocio. Esta es una disciplina que lo salva del "pensamiento confuso" y lo ayuda a desarrollar estrategias para lograr sus objetivos. Cuando decida las estrategias, escríbalas también. Sea específico sobre lo que usted y su equipo tendrán que hacer para lograr sus objetivos. Puede revisar estos objetivos y estrategias periódicamente para evaluar su progreso.
Formalice las estrategias de marketing que le permitirán alcanzar sus objetivos comerciales. Incluya su política de precios de los servicios de su empresa, teniendo en cuenta las presiones competitivas. Comente sobre cómo desplegará la publicidad en varios medios y cómo usará técnicas de relaciones públicas.
Comprometerse con las proyecciones financieras para los próximos tres a cinco años. El primer año debe ser una proyección mensual, mientras que los años posteriores pueden declararse trimestral o anualmente. Las comparaciones posteriores con los resultados reales le darán información valiosa para los propósitos de planificación en curso.
Escriba una descripción de su negocio, en función de la planificación que ya haya completado. Esto tendrá su propia sección en el plan de negocios y debería aparecer cerca del comienzo.
Reúna información sobre los miembros de su equipo de administración e inclúyala en una sección cerca del final del plan de negocios. Asegúrese de incluir la experiencia de cada persona en la industria hipotecaria o campos relacionados y sus responsabilidades en la empresa.
Combine la información más convincente de las otras secciones en un fuerte resumen ejecutivo. El resumen ejecutivo es importante en caso de que muestre el plan de negocios a otros, como posibles inversionistas en su negocio o banqueros. Muy a menudo, el resumen ejecutivo y las proyecciones financieras son las únicas secciones que los extraños leen.
Organice las secciones del plan de negocios de la siguiente manera: resumen ejecutivo, descripción del negocio, objetivos de negocio, análisis de mercado, estrategias de marketing, proyecciones financieras y administración.
