La clave para convencer a los inversionistas, como los bancos, de invertir en su negocio, es construir un plan de negocios que demuestre que tiene visión para los negocios y que conoce la industria. Construir un plan de negocios sólido no es difícil, pero requiere una gran experiencia sobre el tipo de negocio o industria y el conocimiento de cómo las empresas comienzan, operan y crecen. Para lanzar un centro de capacitación, cree un plan de negocios que demuestre que está calificado, tiene experiencia y tiene una pasión por la industria de la capacitación.
Cualificaciones específicas de entrenamiento
La creación de un plan de negocios para un centro de capacitación requiere que usted tenga experiencia o experiencia en la operación de uno. Quizás ha sido el gerente de operaciones de un centro de capacitación exitoso y está listo para dar el salto para comenzar su propio centro. De lo contrario, necesitará un equipo de colegas cuyas experiencias colectivas obligen a los inversionistas a querer compartir su éxito futuro.Según la revista Training Industry, varios pasos críticos para comenzar un negocio de capacitación incluyen adquirir las credenciales necesarias para demostrar que su conocimiento y credibilidad de la industria son sólidos. Las credenciales de capacitación pueden abarcar desde certificaciones o licencias en áreas específicas, como las redes de seguridad de TI, hasta títulos avanzados en educación de adultos. Si no tiene estas credenciales personalmente, debe tener un equipo que las tenga. Dicho esto, si tiene credenciales de capacitación, su plan de negocios tendrá más peso porque encabeza un esfuerzo basado en su conocimiento específico de la industria, que puede ser mucho más creíble que simplemente contratar personas con esta experiencia.
Alimento para el pensamiento y el papel
Antes de poner la pluma en el papel para crear un plan de negocios, su autoevaluación determinará si realmente está preparado para operar y poseer un centro de capacitación. Preguntas como: "Si no puedo obtener los compromisos de los inversores, ¿estoy preparado para financiar este esfuerzo con préstamos comerciales o mis ahorros personales?" y "¿Cuáles son los tipos específicos de servicios que proporcionará mi centro de capacitación, y hay una oportunidad para este centro de capacitación en mi área?" y "Si el mercado está actualmente inundado de otros centros de capacitación, ¿qué nicho puedo crear, en base a mi experiencia y diferenciación de servicios?"
Componentes del plan de negocios
Construir un plan de negocios no es algo que se complete en una tarde o incluso en un día. Su investigación y análisis solo tomarán tiempo para compilarse, y si bien puede estar bien conectado con la comunidad de capacitación, si esta es su primera incursión en la industria de la capacitación o la posesión de una empresa, es posible que necesite orientación de expertos en una o ambas áreas. Según Forbes, los componentes básicos de un plan de negocios incluyen análisis de la futura compañía, la industria y la competencia. Además, su plan de negocios debe incluir un análisis de sus clientes potenciales y el tipo de mercadotecnia que su investigación muestre será más efectivo. Los conceptos de negocios tradicionales, como quién está administrando este esfuerzo, cómo planea operar el negocio y cómo lo va a financiar, son puntos críticos que debe abordar en su plan de negocios. Cuando complete el borrador del plan de negocios para su centro de capacitación, escriba un resumen ejecutivo que responda a esta pregunta: "¿Por qué cree que su centro de capacitación es diferente de todos los demás?"
Centrarse en la especificidad
Encontrará una gran cantidad de plantillas de planes de negocios en Internet. Asegúrese de que el suyo diga específicamente por qué el concepto de negocio de su centro de capacitación tendrá éxito cuando otros no lo hagan, para mantener el interés de sus inversores. Por ejemplo, las proyecciones sobre su futuro centro de capacitación deben centrarse en lo que está disponible y accesible actualmente, por lo tanto, su análisis debe abordar el espacio físico necesario. ¿Hay espacio en tu área geográfica para apoyar otro centro de capacitación? Determine si está ofreciendo capacitación en el lugar, transmisión de capacitación a distancia desde una ubicación o un modelo híbrido que combina la capacitación en el aula y la capacitación en computadora, o CBT. Eso determinará el espacio físico que necesita para lanzar otro centro de capacitación en el área.
Describa su mercado, por ejemplo, cuántos centros de capacitación existen actualmente, cuántos participantes, según las áreas específicas del puesto de trabajo, hay en el mercado. Por ejemplo, si su centro de capacitación se dedica a servir a profesionales de la salud aliados, como tecnólogos de medicina nuclear, dietistas o terapeutas respiratorios, ¿cuántos centros de capacitación hay en el mercado? La tasa a la que están produciendo graduados y si hay futuros estudiantes que no tienen acceso a la capacitación son datos críticos que son particularmente útiles para su plan de negocios. Su investigación podría incluir los índices de aceptación y graduación de los centros de capacitación existentes en el área en comparación con la cantidad de solicitantes o futuros estudiantes. Quizás la demanda es mayor de lo que pueden acomodar los centros de capacitación existentes. Esa es solo la primera parte de la ecuación porque el segundo factor es igualmente importante: si la demanda es grande, ¿tiene la capacidad de obtener y reclutar instructores calificados para proporcionar la capacitación que ofrece su centro?
Hablemos de dinero
Falta un plan de negocios sin un análisis detallado y una discusión sobre la financiación. La revista Entrepreneur dice que un plan de negocios debe proyectar los costos de tres a cinco años e incluir los costos iniciales, los gastos operativos y las proyecciones para que los inversionistas puedan ver dónde se gastará su dinero y cuál será el retorno de su inversión. Su plan de negocios debe incluir proyecciones en un formato similar a una hoja de balance, lo que también demuestra que entiende conceptos básicos de negocios. Si las finanzas no están en su timonera, colabore con un experto para presentar el panorama financiero de su centro de capacitación.
La prueba está en los detalles
Al igual que otros informes de negocios, su plan de negocios debe incluir un apéndice. El apéndice incluye documentos que respaldan cada sección de su plan y, si corresponde, incluyen sus datos de investigación de mercado. Por ejemplo, si ha identificado personal clave para su centro de capacitación, como un director de capacitación, un director de operaciones o un profesional de administración financiera, incluya sus currículos y credenciales en su plan de negocios. Además, indique si su empresa requiere una solicitud de permisos jurisdiccionales de uso de la tierra o el negocio.
El último paso es su resumen ejecutivo, que debe escribir solo después de haber completado el plan de negocios final. Muchos inversionistas se tomarán el tiempo de leer solo un resumen ejecutivo de una a dos páginas, por lo que debe incluir suficiente información para obligarlos a leer todo el plan de negocios o a tomar una decisión basada en un plan bien pensado. Concepto de negocio escrito. Su resumen ejecutivo debe responder a la pregunta: "¿Por qué cree que su centro de capacitación es diferente de todos los demás?"
