Los agentes hipotecarios y los prestamistas a menudo reciben poco o ningún salario base. Principalmente, los corredores de hipotecas deben competir con otros corredores y prestamistas para obtener préstamos hipotecarios y cerrar algunos de esos préstamos para recibir cualquier ingreso. Los corredores de hipotecas normalmente no tienen una base natural de clientes, como un banquero hipotecario. La principal ventaja del agente hipotecario es la cantidad de programas y prestamistas disponibles para sus clientes. El agente hipotecario celebra acuerdos con varios prestamistas y puede elegir el mejor para un cliente.
Agentes de Bienes Raices
Los agentes de bienes raíces y los corredores de hipotecas a menudo tienen muchos objetivos en común, en particular la venta y el financiamiento de casas para nuevos compradores. Los agentes de bienes raíces necesitan que sus clientes tengan el dinero para comprar la casa, y la mayoría de los compradores de casas no tienen suficientes activos en efectivo para comprar una casa directamente, por lo que utilizan un prestamista hipotecario. Cree relaciones con agentes de bienes raíces, presente sus ofertas y demuestre que puede cerrar a tiempo. Esto les animará a enviarle más clientes.
Constructores de casas
Los constructores de casas generalmente también necesitan financiamiento para sus clientes. El negocio de los constructores de viviendas generalmente viene más lentamente porque la casa debe construirse antes de ser financiada. Las pequeñas empresas constructoras de casas que requieren que sus compradores obtengan financiamiento para la construcción pueden ser una fuente de dos préstamos por cliente, uno para construir el hogar y otro para financiarlo permanentemente. Visite constructores de viviendas en su área y trabaje para construir una relación con ellos.
Redes con otros profesionales
Los asesores de inversiones, los agentes de seguros y los profesionales de impuestos también aconsejan a las personas que compren casas. A menudo, sus clientes los consideran asesores de confianza y escuchan sus consejos. Si demuestra a estas fuentes de referencia que tiene el mejor interés de sus clientes en el corazón, podrían ser una fuente sólida de clientes en el futuro. Reúnase con estos profesionales y muestre sus ventajas sobre los oficiales de préstamos hipotecarios bancarios con su amplia gama de soluciones de préstamos.
Teléfono e Internet Leads
Muchas empresas venden clientes de telefonía e internet. Algunas empresas se especializan en la venta de clientes potenciales ganados por el telemarketing. Puede ser costoso obtener estos prospectos, por lo que debe seguir de cerca sus devoluciones. Algunas compañías líderes requieren que usted trabaje como prestamista y no como intermediario. A menudo, estos cables se venden varias veces, por lo que son sensibles al tiempo. Estos clientes potenciales pueden proporcionar ingresos inmediatos mientras desarrolla las relaciones necesarias para el éxito a largo plazo.
