Cuando franquicia un negocio, se configura para vender dos productos separados pero relacionados: los artículos que ofrece a los clientes y el negocio mismo, que venderá a los franquiciados. Para ofrecer algo de valor a los clientes, debe ofrecer un producto de calidad a un precio justo. Para ofrecer algo de valor a los franquiciados, debe desarrollar sistemas que le permitan al propietario de una empresa obtener una ganancia y tomar posesión de una empresa que funcione sin problemas, sin problemas continuos e imprevistos.
Cómo franquiciar un negocio
Para franquiciar un negocio, primero desarrolle un modelo de negocio rentable. Elija productos y servicios que se puedan hacer con materiales y habilidades fácilmente disponibles. Cree una marca definiendo los elementos intangibles que proporcionará a sus clientes, como salud o comodidad, y luego infunda este mensaje en sus ofertas, el diseño de su ubicación física y sus materiales de marketing.
Desarrolle sistemas que puedan replicarse fácilmente en diferentes lugares con diferente personal, de modo que los franquiciados estén bien posicionados para aprender y luego comiencen a operar. Cree materiales escritos que comuniquen el mensaje de su franquicia y sus sistemas. Diseñe una estructura de tarifas que establezca la cantidad de franquicias que le pagarán a usted, como inversión inicial y como pago de regalías a lo largo del tiempo. Asegúrese de que su modelo de negocio permita ganancias suficientes para que los franquiciados cubran estos pagos. Trabaje con un abogado para establecer un acuerdo de franquicia que pueda presentar a potenciales franquiciados.
Los mejores negocios para franquiciar
De los 10 mejores rankings de Franchise 500 de la revista Entrepreneur, seis eran negocios de servicios de comida, incluyendo McDonald's, 7-Eleven, Dunkin Donuts y Hardee's. El top 10 también incluye dos franquicias de peluquería: Great Clips y Sport Clips. La tienda UPS también se ubicó entre las 10 mejores, al igual que la empresa inmobiliaria RE / MAX LLC.
Ejemplos de franquicia de negocios
McDonald's es el ejemplo más obvio de una franquicia comercial exitosa, con más de 35,000 tiendas en más de 119 países. Todavía encabeza la lista Franchise 500 de la revista Entrepreneur. En 1955, el fundador, Ray Kroc, estaba trabajando como vendedor de batidos cuando visitó un negocio del sur de California utilizando sistemas que creía poder replicar y comercializar a lo largo y ancho. En 1961, lanzó Hamburger University, una institución que educa a las franquicias sobre sistemas y estándares. Los arcos dorados de McDonald's significan una presencia de marca que es visible desde lejos y conocida en todo el mundo.
En contraste, Great Harvest Bread ofrece un modelo de franquicia que da a los franquiciados un margen de maniobra considerable con el diseño de la tienda e incluso recetas. El modelo de franquicia de Great Harvest está orientado a crear un equilibrio saludable entre la vida laboral y personal para los franquiciados y ayudarlos a conectarse con una comunidad de otros empresarios que poseen ubicaciones de Great Harvest. Al igual que McDonald's, Great Harvest requiere que los franquiciados viajen a una ubicación central para capacitarse y aprender sobre cómo operar con éxito y de manera consistente con la visión de la compañía.
