Un plan de marketing es un producto o un plan específico de mercado para toda la empresa que describe todas las actividades involucradas en completar un objetivo de marketing en un marco de tiempo particular. Un plan de marketing se formaliza en un documento escrito que sirve de guía. Una estrategia de marketing es un componente importante del plan que identifica estrategias concretas y prácticas para poner en práctica el plan.
Conceptos básicos del plan de marketing
La introducción de un plan de marketing se basa en la investigación para identificar a los clientes objetivo específicos y cómo los productos y servicios de la compañía se ajustan a las necesidades de esos clientes. Business Dictionary señala que un plan de marketing incluye "programas de acción detallados, presupuestos, pronósticos de ventas, estrategias y estados financieros proyectados (proforma)". En su guía "Cómo crear un plan de marketing", el empresario indica que un plan de marketing varía de varias páginas para pequeñas empresas a cientos de páginas para grandes organizaciones. Puede monitorear el progreso hacia los objetivos revisando su plan con informes de ventas y producción.
Elementos
Un plan de marketing comienza con una evaluación actual de su situación. Revise a fondo el estado actual de su empresa, el mercado y los competidores. Además, detalla las amenazas y oportunidades actuales que te impactan en el mercado. A continuación, desea establecer objetivos específicos y medibles que guíen la implementación de su plan y la formulación de estrategias. Un mayor conocimiento, una mayor participación en el mercado y el crecimiento de las ventas son objetivos comunes que puede medir. Finalmente, defina un presupuesto basado en sus objetivos y determine cómo medirá los resultados después de la entrega de los mensajes de marketing.
Conceptos básicos de la estrategia de marketing
Las estrategias de marketing explican cómo cumplirás tus objetivos de marketing. La sección de estrategia de marketing en su plan de marketing es su "plan de juego" para el éxito. Varias guías de marketing y estrategias ofrecen planos para el éxito. Estas estrategias ayudan a la empresa a identificar qué beneficios y valores hacen que su marca sea única y mejor que la competencia. Se establece una posición y se comunica a los consumidores a través de la comercialización. La mezcla de marketing es una consideración estratégica clave.
Mezcla de marketing
Small Business Notes llama a la estrategia de marketing "el corazón del plan de marketing" y señala que la combinación de marketing es un componente importante de una buena estrategia de marketing. La mezcla de marketing a menudo se conoce como las cuatro P de marketing basadas en los elementos de producto, lugar, precio y promoción. Para el elemento del producto, considere los beneficios de los productos y servicios que ofrece. Lugar, más conocido como distribución, se refiere al sistema de entrega a los clientes. Sus puntos de precio deben estar relacionados con su posición (por ejemplo, bajo costo, valor, lujo de alta gama o prima). La promoción es el uso de la comunicación y los medios de comunicación para comunicar su posición al mercado.
