Las diferencias entre una estrategia de mercadotecnia y una mezcla de mercadotecnia pueden ser confusas, pero cada una juega un papel distintivo en el gobierno de la mercadotecnia de los productos. La estrategia de marketing está estructurada para desarrollar una forma rentable de generar ventas y forjar una posición competitiva sostenible para las marcas y productos de la compañía donde se vendan. La mezcla de mercadeo se convierte en la herramienta estratégica para enfocarse en el desarrollo de mejores prácticas y tácticas para lograr el éxito del mercado basado en objetivos para compensar la competencia, lanzar un nuevo producto, aumentar las ventas o abrir nuevos canales para la distribución del producto.
La estrategia de marketing establece objetivos y metas globales
La estrategia de marketing define objetivos para todo el alcance de los productos o servicios que una empresa ofrece a los consumidores y clientes. La estrategia estableció cómo se posicionarán las marcas y los servicios en el mercado, e identifica a los consumidores, clientes y canales de distribución objetivo para lograr las ventas.
La estrategia de marketing define la plataforma de comunicaciones
La estrategia de marketing establece la plataforma de comunicaciones utilizada para publicidad y promociones. Por ejemplo, una estrategia de marketing para una empresa de detergentes para ropa podría utilizar los resultados de una investigación para afirmar que su marca elimina las manchas de grasa mejor que otras marcas. Luego, la compañía podría utilizar el reclamo para desarrollar la estrategia de mensajería publicitaria para que los comerciales generen preferencia por las marcas de la compañía frente a sus competidores.
La estrategia de marketing dicta la mezcla de marketing
Si considera que un componente es el jefe y el otro el empleado, la estrategia de marketing sería el jefe y la combinación de marketing sería el empleado. Los objetivos y metas en la estrategia de marketing definen y establecen resultados medibles que la empresa desea lograr para toda la gama de marcas y servicios que brinda. Esta información luego se utiliza para desarrollar una combinación de mercadeo estratégica y enfocada para entregar los resultados deseados.
La mezcla de marketing se centra en el producto, el precio, el lugar y la promoción
Hay cuatro elementos fundamentales que comprenden la combinación de marketing: producto, precio, lugar y promoción. Cada elemento de la mezcla se analiza para desarrollar tácticas para implementar en el mercado. El producto se evalúa en términos de su capacidad para entregar un reclamo mejor que las marcas competitivas. El precio se revisa para encontrar los niveles de precios correctos para que resulte atractivo para los clientes objetivo. Se identifican los lugares correctos para distribuir el producto o servicio para llegar a la audiencia objetivo (tiendas de comestibles, en línea, correo directo, infomerciales, etc.). Por último, los vehículos de promoción correctos se desarrollan para alcanzar los objetivos de ventas, volumen e ingresos (cupones, descuentos, períodos de prueba gratuitos, comprar uno y obtener uno gratis, etc.).
La mezcla de marketing se puede adaptar para productos y mercados específicos
Si bien la estrategia de marketing adopta un enfoque holístico al establecer objetivos, la combinación de marketing se puede personalizar para implementar estrategias basadas en productos individuales y condiciones del mercado. Por ejemplo, la estrategia de marketing para una compañía de loción bronceadora podría establecer un aumento del 20 por ciento en las ventas durante el mes de abril. La mezcla de mercadeo puede usar las cuatro P para dirigirse a las farmacias cerca de las playas de Florida con un descuento en los precios al por mayor e instalar exhibiciones especiales en la tienda que ofrezcan a los consumidores un 20 por ciento de descuento en su compra. Ese enfoque de mezcla de marketing utiliza los cuatro P: producto (loción bronceadora), precio (descuento para minoristas y consumidores), lugar (farmacias de la Florida) y promoción (exhibición promocional especial en la tienda).
