A medida que se relajan las barreras comerciales, los operadores de pequeñas empresas están comenzando a hacer crecer sus negocios al expandirse a los mercados globales. Pero las diferencias entre los mercados mundiales y nacionales (diferencias en cultura e idioma, prácticas competitivas, cadenas de suministro de materias primas, especificaciones de fabricación y productos, logística y sistemas políticos y legales) afectan la forma en que las empresas operan en el extranjero. El desafío fundamental que enfrentan todas las empresas cuando se expanden a los mercados globales es seleccionar la estrategia empresarial más adecuada para abordar estas diferencias.
Cuatro enfoques para el mercado mundial
Estrategia internacional
Empresas que emplean la estrategia internacional. Por lo general no cambian su estrategia de negocio nacional. para acomodar las diferencias en los mercados globales. La estrategia internacional es la estrategia comercial nacional que simplemente se aplica a los mercados globales. Todas las decisiones se toman de forma centralizada en la sede de una empresa. Un ejemplo típico de la estrategia internacional es una empresa que exporta sus productos a países extranjeros utilizando distribuidores del país anfitrión u otros tipos de intermediarios.
Estrategia multinacional
Las empresas multinacionales persiguen. Estrategias de negocios localizadas adaptadas a los países donde operan.. Las unidades de negocio del mercado local operan como unidades autónomas, separadas de la empresa matriz dentro de los parámetros de las pautas corporativas generales. Toman decisiones autónomas de inversión y desarrollo de productos y persiguen estrategias de marketing y ventas que son indígenas a las culturas donde operan. Las estrategias pueden ser bastante diferentes de las estrategias de las unidades de hermanos en otros países o de la estrategia comercial nacional de la empresa matriz. Nestlé S.A., con sede en Suiza, es considerado el abuelo de empresas multinacionales con unidades de negocios autónomas en todo el planeta.
Estrategia global
Las estrategias globales son variaciones de las estrategias comerciales nacionales. Empresas que utilizan estrategias globales. Tratar a los mercados globales como un gran mercado interno.. Venden los mismos productos utilizando las mismas estrategias de marketing en todos los países donde operan. La mayoría de las decisiones estratégicas de desarrollo de productos, inversión y mercadeo están centralizadas en la sede mundial. Sin embargo, las compañías globales generalmente delegan las decisiones del mercado local a las unidades de negocios del mercado local. Muchas compañías de electrónica globales, como Apple, operan como compañías globales. Venden los mismos productos en todos los mercados utilizando las mismas estrategias de marketing y comunicación.
Estrategia transnacional
Las empresas transnacionales persiguen estrategias híbridas domésticas-globales. El "control" centralizado es bastante diferente del control "de arriba a abajo" que se encuentra normalmente en las estrategias comerciales internacionales y globales. El control vertical transnacional consiste en sincronizar las actividades de las unidades de negocios globales especializadas para lograr una compañía global totalmente integrada. Por ejemplo, una unidad de negocios en Alemania puede hacer la investigación y el desarrollo y el desarrollo de productos, mientras que las unidades de negocios en Irlanda y Corea pueden hacer la fabricación.
Economías de escala vs. Economías de alcance
La selección de la estrategia empresarial global más adecuada consiste en intentar un compromiso entre las economías de escala para maximizar la eficiencia de la producción a gran escala y las economías de alcance para responder a las preferencias del mercado local. Las estrategias de negocios internacionales y globales enfatizan las economías de escala. Las estrategias multinacionales enfatizan las economías de alcance. La estrategia transnacional trata de hacer ambas cosas.
Los operadores de pequeñas empresas generalmente ingresan a los mercados globales al emplear estrategias comerciales nacionales para maximizar las economías de escala y emplear estrategias globales que enfaticen las economías de alcance para abordar las preferencias del mercado local según lo permitan los recursos.
