Su negocio nunca aumentará de valor sin crecimiento. Pero el crecimiento del negocio no ocurre accidentalmente; Es el resultado de iniciativas estratégicas. Hay cuatro estrategias básicas de crecimiento que puede emplear para expandir su negocio: penetración en el mercado, desarrollo de productos, expansión y diversificación del mercado.
Penetración de mercado
El crecimiento a través de la penetración en el mercado no implica ingresar a nuevos mercados o crear nuevos productos; es un intento de aumentar la participación de mercado utilizando sus productos o servicios actuales. Lleve a cabo esta estrategia reduciendo el precio de un producto o servicio, o aumentando los esfuerzos de marketing para atraer a los clientes lejos de sus competidores.
Desarrollo de productos
El desarrollo de productos significa crear nuevos productos para servir al mismo mercado. Por ejemplo, una empresa que produce helados para compradores institucionales expande su línea para incluir gelato y sorbete. La compañía puede vender estos nuevos productos a los clientes existentes y hacer crecer su negocio sin recurrir a nuevos mercados.
El desarrollo del mercado
El desarrollo del mercado implica la introducción de sus productos o servicios en nuevos mercados. Es posible que desee ingresar una nueva ciudad, estado o incluso un país. O puede dirigirse a un segmento de mercado. Por ejemplo, una panadería que produce pan para el mercado de consumo podría ingresar al mercado comercial al hornear pan para restaurantes y minoristas.
Diversificación
La diversificación es la forma más radical de crecimiento. Implica crear un producto totalmente nuevo para un mercado completamente nuevo. Esta es la estrategia de crecimiento más arriesgada porque es la más incierta. El fracaso es una posibilidad clara, aunque el potencial de una alta recompensa puede valer el riesgo para las empresas con suficientes medios financieros.
