Un negocio que no está creciendo está destinado a la tragedia. Ya sea que ejecute una pequeña empresa en Main Street America o sea el CEO de una compañía Fortune 500, para que su empresa sobreviva debe contar con una estrategia de crecimiento específica. Según Knight A. Kiplinger, autor de Fast Track Business Growth, existen dos tipos diferentes de estrategias de crecimiento empresarial: crecimiento interno y externo. La integración de las estrategias de crecimiento tanto internas como externas es crucial para el desarrollo general de un negocio y para aumentar continuamente los ingresos.
Crecimiento interno
El crecimiento interno es una estrategia para desarrollar la base o las capacidades del negocio en sí. En otras palabras, muchas empresas reinvertirán en desarrollo de empleados, reestructuración departamental o ofertas de productos mejoradas con la esperanza de proporcionar una base más amplia sobre la cual proporcionar servicios / productos a los clientes. El crecimiento interno no produce aumentos inmediatos en los ingresos y en realidad puede requerir que se pague una entrada de ingresos a lo largo del tiempo, pero el crecimiento interno promete el potencial de futuros retornos sobre la inversión. Las estrategias de crecimiento interno no necesariamente aumentan el tamaño del negocio.
Crecimiento externo
Las estrategias de crecimiento externo desarrollan el tamaño real de la empresa y el valor de los activos. Las estrategias externas se centran en fusiones o adquisiciones estratégicas, aumentando el número de relaciones mutuas a través de terceros, e incluso pueden incluir la franquicia del modelo de negocio. Cuanto mayor sea el número de socios comerciales y / o franquiciados, mayor será el valor de la empresa y el rendimiento del efectivo. Los objetivos de las estrategias de crecimiento externo son brindar mayores oportunidades para aumentar el valor de la empresa y, por esta razón, las estrategias de crecimiento externo tienden a producir un retorno inmediato de la inversión.
Estrategias de integración-Industria de servicios
Las empresas relacionadas con el servicio deben centrar sus estrategias de crecimiento interno en aumentar el personal y desarrollar avances para aumentar la cantidad de trabajo que se puede hacer en un tiempo determinado. Como los servicios normalmente se facturan por hora o en un trabajo por trabajo, la capacidad de realizar más trabajos en menos tiempo es lo que puede aumentar el potencial de ingresos de la empresa. Una estrategia de crecimiento externo que luego podría implementarse para una empresa de servicios es subcontratar parte del trabajo y operar como un contratista general. Esto proporciona más recursos para continuar realizando el trabajo en el que su empresa se destaca, pero no obliga a su personal a atascarse por el trabajo adicional.
Estrategias de integración-Ventas
Las empresas relacionadas con las ventas o las relacionadas con los productos deben centrar sus estrategias de crecimiento interno en el desarrollo de la infraestructura interna de la empresa y las nuevas ofertas de productos. Las ventas son la única forma en que las empresas basadas en productos / inventarios generan ingresos, por lo que proporcionar una infraestructura que ayude a ganar nuevos clientes y proporcionar nuevos productos para atraer a nuevos clientes son las mejores estrategias internas para estos negocios. Integrar las franquicias en este plan de crecimiento es uno de los mejores modelos de negocios que se pueden tener, ya que la franquicia proporciona la afluencia de capital para continuar desarrollando nuevos productos y aumentar la infraestructura general de la organización.
