Los bancos utilizan los servicios de mensajería todos los días para recoger y entregar documentos confidenciales, como títulos de propiedad o certificados de acciones. Muchos bancos ahora también ofrecen diversos tipos de servicios de mensajería para clientes minoristas, como las empresas que desean que los depósitos diarios se recojan como conveniencia. Debido a que el servicio de mensajería está muy extendido, hay muchas oportunidades para convertirse en un proveedor. La clave del éxito suele ser una oferta competitiva ganadora.
Artículos que necesitarás
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Inteligencia competitiva
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Propuesta escrita
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Fianzas y seguros
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Referencias
Entiende lo que el banco quiere comprar. Los diferentes bancos ofrecen diferentes tipos de servicios de mensajería. Por ejemplo, Capital Bank of New Jersey ofrece un servicio de mensajería especializado para negocios locales: recolecciones diarias de depósitos comerciales sin moneda (solo cheques). Centaur Associates, un proveedor nacional de servicios de mensajería bancaria, promociona su soporte de servicio completo, desde la dotación de personal hasta la logística y el mantenimiento de registros.
Investiga el servicio de mensajería actual del banco. Analice la oportunidad específica sobre la cual construirá su oferta. Establece cómo competirás por el negocio. Por ejemplo, puede ofrecer un precio más bajo, o puede ofrecer un servicio superior o una cobertura geográfica más amplia. Haga su tarea para determinar qué es lo que el banco realmente quiere comprar y luego véndalos a ellos.
Conozca los números. Para tener éxito, necesita saber contra qué está pujando. Si conoce a alguien en el banco, o conoce a alguien que conoce a alguien en el banco, obtenga información privilegiada sobre cuánto paga actualmente el banco y lo que recibe por el dinero. Determine con qué está satisfecho y qué no está satisfecho el banco con respecto al proveedor actual. Esas métricas te permitirán diseñar una oferta verdaderamente competitiva. Si está seguro de que su oferta es más baja de lo que el banco está pagando ahora, haga hincapié en su capacidad para ahorrar dinero y, al mismo tiempo, ofrezca un servicio superior.
Entregar una propuesta de oferta por escrito. Identifique a la persona que toma las decisiones en el banco y seleccione a esa persona como su posible nuevo cliente. Sobre la base de su investigación, prepare una oferta detallada que aborde las necesidades exactas del banco y explique todos los costos. Ponga todo en el contexto de los beneficios para el banco si deciden hacer negocios con usted. Por ejemplo, puede promocionar un mejor precio, un servicio más rápido o una imagen superior. Póngase en contacto con el responsable de la toma de decisiones y exprese su interés en presentar una oferta.
Consíguelo y asegurado. El transporte de documentos bancarios confidenciales es una empresa seria. Por lo tanto, hacen cumplir los más altos estándares de diligencia debida. Para establecer una credibilidad y comodidad inmediatas, manténgase unido y completamente asegurado. Para obtener la máxima visibilidad, únase al Better Business Bureau y la Cámara de Comercio.
Provee referencias. Las referencias sólidas son importantes para muchos aspectos del negocio de un banco. Si tiene clientes que también son clientes importantes del banco, aproveche esas relaciones. Pida cartas de referencia y recomendaciones formales.
